美妆行业的电商营销模式——2+1链动模式

据国家统计局数据显示，近几年，全球化妆品市场增速是4%，中国市场的平均复合增长率为11.5%。其中，中国线上美妆消费年均复合增长率为29.47%，远高于线下，对行业增长贡献明显。

消费者现在都在哪里买化妆品

在过去十年电商对零售的“革命”中，渠道竞争已经从单纯的“线上”、“线下”，演变出品类更为细化、多重营销的玩法。品牌商、零售商和电商平台也从“对立”发展出各种“抱团”合作策略。

2014年，腾讯入股京东，阿里巴巴投资银泰，形成了两大新零售平台竞争的格局，对于品牌商和分销商来说，选择加入电商巨头这样的“新零售”趋势似乎无法阻挡。

根据贝恩发布的《2018年中国购物者报告》，2017年线上销售继续保持强劲势头，增速超过28%。线上渠道如今占大约10%的市场份额，比两年前翻了一番。婴幼儿和美妆品类仍然是zui受欢迎的网购品类，得益于海外购的流行，也因为中国消费者依然青睐外资品牌的品质和选择。

1月10日，京东美妆行业峰会在上海召开。一个月前，京东美妆在内部架构调整后加入京东商城时尚居家平台事业群，宣布跨境美妆贸易重新回归。

“新成立的时尚居家平台事业群的重要使命是全面提升京东的平台运营能力。”京东集团高/级副总裁、京东商城时尚居家平台事业群总裁胡胜利表示，“站在事业群的角度，我们对如何重点发展美妆品类，找到了三大抓手：全链路运营、内容生态的营销赋能、美妆品牌养成。京东将打通时尚和美妆品类，打造大时尚产业链。”

一方面，对于品牌商来说，依靠大平台的流量可以减少盲目的数字化投入，获得更高更快的流量变现;另一方面，面对消费者“想买的时候想不到”、“要买的时候找不到”、“进来以后买不好”的困惑以及品牌商的需求，拥有大数据的平台如何建设更完善的数据体系，支持品牌商的内容运营和数字化营销转型，仍旧是大平台要解决的问题。

对于平台在品牌商进行数字化转型中创造的价值，天猫总裁靖捷此前在接受21世纪经济报道采访时表示，“如果不能带给品牌切实的价值，可能就是一个笑话。我们是否可以帮助品牌更快速地创新以及提升创新成功的几率，这就是非常明确的价值。”

平台的“诱惑”

据国家统计局数据显示，近几年，全球化妆品市场增速是4%，中国市场的平均复合增长率为11.5%。其中，中国线上美妆消费年均复合增长率为29.47%，远高于线下，对行业增长贡献明显。根据京东大数据显示，京东美妆消费者中，女性占比高于男性，16-35岁年轻用户数占比超过80%，95后增速zui快。

胡胜利表示：“针对美妆品类女性用户、年轻用户为主的消费者画像，我们有三个核心任务，提升京东的平台运营能力;通过更有效的精/准营销触达用户;第三，提升商家生态的丰富度与合理性。”

平台的“痛点”

电商巨头在零售市场的不间断布局，有望控制品牌商70%的销售，实质上控制了品牌的商业决策和运营。品牌商目前的分销商、批发商网络将渐渐瓦解，也不得不依赖零售巨头。

电商平台手握数据，每个人都知道数据分析至关重要，但创建数据分析能力却也不容易。

胡胜利表示，“数据开放性不佳，流量可见来源不清晰、用户标签不完善，可利用工具少，都是目前的痛点。”

那我们应该如何去破局呢？

我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。第/一个就是“烧钱”买流量，这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的知/名度，也能带来一定的销量。这样的营销也是需要成本的，这笔成本还并不低。借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

链动2+1模式：

开发2+1链动模式软件详情有哪些呢？

一、晋升机制

会员层级：代理、老板

代理：直接消费“499”元，获得该身份

老板：直接推荐2个“代理”，获得该身份

二、奖励模式

1、直推奖：顾名思义就是直接推荐一个代理/会员，会员消费获得的直接分佣奖励。（比如a代理推荐b粉丝，b粉丝去下单，a代理就可以获得直推奖励）。

2、见单奖：顾明释义就是推荐一个代理/会员，会员消费获得的见单奖励。（比如a老板推荐b代理，b代理推荐c粉丝，c粉丝去下单，a老板就可以获得见单奖励）。

3、平级奖：就是会员老板与老板之间，两者身份一致的时候，平台额外补贴给上一级老板的奖励。（比如a老板推荐b老板，b老板推荐c代理，c去下单，b拿见单奖，a老板跟b老板是一样老板等级，a老板可获得平级奖）。

4、帮扶奖：完成平台设置的任务（推荐“N”人成为老板，之后才可百分之百解锁收益，没有达成每次只能解锁80%收益，剩下20%冻结成基金，完成任务之后才可解锁）（只需要完成一次即可）

三、玩法详情

这是一种全新的商业模式逻辑，人帮人的一个商业模式玩法

代理；只能获得一个直推奖励

老板：可以获得所有的奖励模式（直推、见单、平级、帮扶）

留人、走人操作玩法：

帮助直属下级代理，或者通过自己努力晋升成为老板，都需要留下两个会员，给自己的上级

完成平台设置的任务，之后每次收益都将全部获得，没完成平台帮扶任务，则是只能获得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任务之后才可解锁。（只需要完成一次即可）

开发2+1链动模式类软件的特点有哪些？

1、二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益

2、走人机制：推荐两人消费499即升级老板，关系脱离，走人自己带新线

3、留人机制：自身成为老板后，为上级留下zui开始推荐的两人

4、奖金每天都可以提现，公开，人人平等，团队以2的倍速裂变倍增，轻松升级，直推2单晋升为平台zui高/级别(老板身份)，享受利润zui大化，老板直推奖励300，利润拨比高，老板间单高收益200。