全民拼购，到底搞什么猫腻？微三云钟小霞

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2022年超燃的模式是什么？

Zui热门的商业运营模式，在变化莫测的商业竞技场不可错过任何的风口项目。下面给大家详细介绍一下就2022年在社区电商平台圈Zui热门的新商业模式——拼团抽奖活动返利模式。

近期在社区电商平台圈做这个商业运营模式的商家如潮水般发生，霸屏在大家的朋友圈。常常看到各界自媒体平台推广新项目，称为“直接销售模式残余的庇护所，微商代理侨民的翻盘岛，倒闭商家的救人浮木，团团长新的发财树”的特别存有到底是个哪些？

针对它本质思维逻辑，来给大家举一个案例：

比如使用价值2999元蓝牙音响，10人跟团拼团抽奖活动，但只有2本人会中得商品，8本人没中退商品钱，先给80个买东西币，买东西币累积到一定数量能够0元换取等价商品或直接取现。获奖的了得到得商品，未中奖赏大红包或买东西币，每天赚个零花钱，先给获奖得人设定连出5次奖励机制，比如退还5个商品参加成本，这便等于白拿到了5款产品，顾客如何看全是稳赚不赔的生意，不断吸引眼球参加。产生引流变现和裂变式共享的商业循环系统。

拼团抽奖活动的底层逻辑就是以这种获奖激励人心的商业运营模式，设定商品利润分红，运用中奖者的商品利润，补助没获奖得人，设定每日跟团频次，再变长用户在网络平台的运行周期时间，确保总体菜盘始终有人在玩，有资金在网络平台运行，就可长期性经营下来。

1、听说很赚钱的拼团抽奖活动，到底在玩什么黑幕？

好多人有疑惑了，商品没中要为客户补助钱，持续抽到了5主次退还客户全部商品钱，还需要免费送5款产品，如何看全是亏本的买卖，店家还称为网络平台账单流水上亿，这不合理啊？

据一位技术专业产品研发拼团抽奖系统的玩家详细介绍一下，拼团抽奖活动做为新起商业运营模式，好多人把它当做一个全新的菜盘做，爱钱如命很容易走偏路，看起来网络平台账单流水上亿，其实立即踩到了法律红线。由于很多商家肯定不会设定或考虑到哪些盈利拨比，只想要纯玩一个商业运营模式，设定高取现门坎，用“世图”补“前浪”，乃至发展趋势多层级，中后期TX卷款跑路垮台。

比如有的商家还会在网络平台给用户设置门坎，客户抽到了4次活动礼品后，第5次就特别难中，即便抽到了，退还全部商品钱还会继续设定长周期取现门坎，不断变长用户在网络平台的保留时长，如果没有新流量进去，中后期便会垮台。为了降低退货率，避开亏本风险，还有些商家甚至直接在网络平台标明：“不可以七天无理由”，这立即触犯了电商法。

“拼团抽奖活动那么火，一定有它存有的思维逻辑，它就如同一个辅助软件，看你怎么用了。”这名玩家详细介绍一下，我觉得现阶段大伙儿能把拼团抽奖活动理解为获客的一种新辅助软件，它给商家所带来的关键实际效果就是迅速裂变式获客，有意思好玩儿，有神秘感，让并没有消费者的新菜盘迅速打开局面，协助起过菜盘的团团长，合作伙伴更加好的获客、交易量。但一定要设置好商业运营模式等级，在安全范围内运营，特别是要设置好产品利润拨比，确保店家不容易亏损。

在商品上，要想让顾客不断拼团抽奖活动，产品配置上一定不能过少，要定期发布一些新品。我认为现在市场上做的Zui热门的拼团抽奖平台网址，类目上挑选偏重退货率低、高回购、刚需品，以零食食品类 日用具店家主打产品在网络平台运行，分成拼团抽奖活动区和非拼团抽奖活动区，不容易就做拼团抽奖活动一个商业运营模式，主要是以社群团购 会员制电商拼团抽奖活动结合的商业运营模式在玩游戏。

市场中的品牌商运用拼团抽奖活动更重要的是去获客，迅速盈利现金流量，比如一个顾客每月有2000万账单流水，但账单流水并不是真真正正利润的来源，大部分顾客都会在网络平台有流量的情形下，招生城市代理商，项目合伙人，做起招商加盟，扩张线下推广版面，获得会费。和私域流量池的数据流量变现的增值收益，例如连接第三方广告和商城入驻等盈利。

2、拼团抽奖活动究竟合不合法？

目前很多网络平台依靠这一商业运营模式好多个月就拉冒了几万元乃至几十万的会员，可是，好多人掌握了这个商业运营模式会觉得它非常像前些年被定性为赌博的一元购。在网上甚至能找到有人做拼团抽奖活动被刑拘，那样拼团抽奖活动究竟合不合法？能不能做？

业界律师强调，纯粹拼团抽奖活动这一商业运营模式只是一种促销手段，是能做到合规管理的，往往被制成违反规定乃至违法是由于里边加入了一些不合法的物品所导致的。比如产品价格太高、品牌商让员工或是人机对战虚报参加拼团抽奖活动，或是在推广中加入了传销模式等不合法的具体内容，才导致自身变成了不合法的商业运营模式。

3、一个产品给多个人一分钱合法吗？

根据我国市场监管总局公布的自2020年12月1日起实施的《规范促销行为暂行规定》中第十二条的明确规定，选用新拼单抽奖活动商业运营模式运营的网络平台为了能推广自己的平台网站商城或是产品、来获得流量等，根据附带性地给与没被抽到的参加者一定的奖励金或者其它利益的营销个人行为，归属于有奖促销。重要合理合法交税

一般这个就没有问题

4、将来，拼单抽奖活动将如何选择？

拼单抽奖活动自身能够规避法律风险保证合规合法，跟微商代理一样，任何的一种能去快速赚钱的项目都很容易被利欲熏心的从业人员搞坏。Zui先，可以去做这类商业运营模式的商品，拨比盈利一定要足够高，护肤品日化类、健康产业类毛利率很容易做到，其他产品只要满足下列三种逻辑思维，才可以运用到拼单抽奖活动商业运营模式：

清仓，低价商品设定盈利拨比，既清仓又确保盈利，不亏损。

品牌折扣商品，每日搞一款促销，能够摆脱价格带，运用拼单抽奖活动商业运营模式，拉新流量获取流量。

新产品检测，新的产品推倒全部方式，好卖是不是，人们都打一个疑问，运用拼单抽奖活动做检测可进可退，还能够提升新产品销售市场销售量。

全部拼单抽奖平台网址没流量进去，不转动到正常产品逻辑思维，结果就只需死路一条，那如果运用到正常产品逻辑思维，和线上、线下推广实体线融合，这一商业运营模式的价值室内空间就极大。

归根结底，任何的牛逼闪闪的商业运营模式都只是一种辅助软件罢了，好辅助软件的价值用于捞钱拉人头上那毫无疑问Zui后滑入违反规定边沿，只需这些关键精力放在搞好商品，建好品牌的商家才能让辅助软件、出风口、盈利都为己所用，而非只吃一波盈利或者被别人吃盈利，这种目地才可以始终站稳脚跟。