随着互联网经济的到来,人们的购物方式从传统的实体转向线上,线下流量极度匮乏,商业模式的变化让实体零售商家和网络零售商家慢慢融合起来。近几年,越来越多的商场和门店在市场经济下行压力、行业竞争、互联网购物等多重因素的影响下迎来了新一轮的倒闭潮。
加上这两年的疫情影响,门店营业受阻、线下客流骤减,商品积压导致利润下降,短视频和直播的兴起又打破了人们原有的消费习惯和消费模式,进一步加速了实体门店转型升级的步伐,迫使越来越多的实体门店走向线上线下结合的新型营销模式。
一、问题现状
(1)服务范围有限, 盈利方式单一;
(2)运营成本不断攀升, 导致利润越来越小;
(3)线下客户与门店粘性低, “靠天吃饭”—地段、流量;
(4)品牌方按照传统方式发展门店,效率低、且受以上因素影响。
二、解决方案
(1)品牌方帮助门店开设线上小程序, 增加服务范围和盈利来源;
(2)由品牌方的供应链渠道统一给门店提供产品和短视频内容,降低门店
经营成本的同时发力短视频电商;
(3)品牌方给门店全方位提供[工具+产品+内容+培训+技术服务],门店只需做好线下体验式消费,经营好粉丝,实现共同发展、共同盈利,走向资本。
三、方案详情
打包进入资本,品牌方&门店共赢
品牌方将门店一起打包进入资本,同时按合理的规则分配股权(比如按各个门店小程序的粉丝数量进行加权分红),从而门店可以拿到原始股,品牌方也励更多的门店经营粉丝,做好业绩。方将门店一起打包进入资本,同时按合理的规则分配股权(比如按各个门店小程序的粉丝数量进行加权分红),从而门店可以拿到原始股,品牌方也可激励更多的门店经营粉丝,做好业绩。
拓展,提升品牌盈利
品牌方除主营业务外,还可通过拓展更多的服务满足用户多元化的消费需求,如经营童装的品牌方,可围绕学生、儿童提供玩具、体育用品等一系列相关的产品和服务。