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好的开始是成功的一半，这句话在这里显得尤为重要。对于异业联盟来说，选择联盟对象至关重要。

联盟对象要确保两者间不存在竞争关系。这个不需要具体解释，就是字面意思。依旧是老板电器和三星的例子，双方在各自领域均为佼佼者，目标人群很明确：有消费能力且需要高端消费的人群，双方一方专注厨电，另一方则做综合类家电但不包括厨电，并在活动中主推彩电，完全没有冲突。双方利用各自的媒体资源共同为互动造势，形成了巨大的、席卷式的信息传递。

联盟对象的目标市场要相近甚至相同。物以类聚，人以群分，对于包括家电在内的消费品，消费者基本都有着相对固定的选择档次。双方甚至多方联盟，其目标人群相近，则联合促销成功的可能性越大。否则，也就并不能起到互相引流的作用了。

第三，则是对异业双方品牌商的考量。要做到基本的“门当户对”，否则将会拉低其中一方在消费者心目中的品牌价值，很可能得不偿失。当然，也有一些品牌知/名度较弱的企业会希望和知/名度高的企业合作，来提升自身。而品牌知/名度较高的异业品牌也可能为了进入当地市场、拓展受众等原因乐于合作。但需要慎重。

在确定了联盟对象之后，就要开始考虑联盟的平台。在当下，基本是线上、线下同步，多个购物平台同步进行，也会有针对线下的集中爆破。线下主要以组合购买有折扣、赠品等形式为主。可以根据联盟双方自身的资源环境来进行规划。

什么是异业联盟？

O2O的三大运营模式

社区团购平台

社区o2o系统提供基于位置服务，让用户享受到附近商户的快捷送货服务。

如：兴盛优选、美团优选、滴滴优选等

外卖等到家类平台

点外卖、订生鲜水果、预约服务等生活的常态。手机下单，zui快半个小时就能送货上门。

如：美团外卖、饿了么等。

O2O团购平台

团购o2o系统基于LBS定位，提供消费者所在从城市的生活快捷服务。如：美团、大众点评、口碑等。

消费者做出决策更依赖于线上平台，是因为线上工具对消费者决策影响程度越来越深，大大提升了消费者的市场的消费灵敏度。

异业联盟是云平台中用于打造线上线下商业相结合的应用系统。可用于整合各行业线下门店，在线展示门店信息引流模式，建立多商家联盟体系。

1.通过建立综合商家平台，为商家提供线上推广的渠道，平台通过粉丝运营，打造线上平台营销、线下商店提供服务商业体系

2.通过优惠买单、红包、推广建立关系等营销工具，商店自主推广、借力平台裂变，线上传播更轻松。

3.多商家可产生联盟效应，服务相互补充，结合分销模式使用，建立关系，相互引流，共享用户。