现在社会火爆的行业是什么?当然是建筑业。处在建筑下游的家装行业,看起来也似乎很火热,这让不少人萌生了加盟家装行业的想法。
家装行业在未来不仅面临机遇,也面临挑战,但总体来说前景不错,家装公司如果能随着市场变化不断提升自己,将会在市场占有一席之地。
那么,家装行业在未来情况怎么样?
中国房屋装修行业目前市场规模达到3.54万亿,2015年到2020年复合增长率为11.1%;其中家装建材市场为1.06万亿,复合增长率为5.5%;家装软装市场为1.59万亿,复合增长率为15.5%;家装服务市场为0.88万亿,复合增长率为11.1%。
按目前的增长速度,预计到2025年我国房屋装修行业整体将达到6万亿。
未来,随着年轻人的房屋装修需求不断释放,选择互联网家装的用户规模将进一步扩大,预计在2025年互联网家装市场规模将超过1400亿元,2022-2025年的年均复合增长率约20.2%。
由此可见,互联网家装市场会不断地扩大,前景会非常可观,但是也有属于家装行业的获客难点。
家装行业存在哪些获客难点?
1、流量碎片化,获客成本高
不仅人们获取信息,的渠道更加多元了,消费的场景也更加多样化了。尤其在家居家装业,大部分企业和终端门店的获客越来越难,流量日益碎片化,跑小区、打电话、发短信、倣促销、朋友圏刷屏、微信群广告等等,几乎所有渠道都要兼顾,获窨难度越来越高。
2、线上线下转化难,成交成本高
对于企业和经销商来说,通过线上的传播带动店面的营业额,无疑是zui佳局面。但现实却是,线上引流成本快速上升,补贴推广、红包就像无底洞一样。而线下活动效率低,实体营销也不便宜,场地租金、人工费用、道具布景都是大支出。由于缺乏系统和智慧的营销套路,即便偶尔引爆了社交媒体,转化依然是一个大问题
3、灌输式销售,难以打动客户
在传统语境下,灌输式营销可谓无往不利,然而在互联网时代,需要的是互动式沟通,一味地填鸭式灌输,不仅无法让客户具体感知,还会心生反感甚至抗拒。如今,消费场景的打造不仅仅是线下的全景式体验,更需要是快速、高效以及参与式的,让用户更好地感知价值。而这,就需要技术的加持,让体验更加丰富,让成交顺理成章
家装行业能以什么样的方式从互联网电商市场里获客?
到现在短视频和直播已经不是什么新鲜的事务了,家装行业也可以通过这两种方式去获取更多的客户。
某品牌家装公司做了一个短视频直播类电商平台,并整合了地板、卫浴、家具、家电、灯饰等家装商家的异业联盟。
先实现联盟商家的资源共享,让用户分享平台的短视频给好友,通过短视频链接进入平台绑定分销的上下级关系。
通过联盟商家直播装修过程给平台赋能,促进用户的成交几率,在导流线下的门店。还可以添加一些家装指南、颜色搭配、省钱技巧等内容给平台再次赋能。