异业联盟,是一种着力于本地生活的商业模式,可以说是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体之间的联合。
更多是用于打造线上线下商业相结合,用于整合各行业线下门店,在线展示门店信息引流模式,建立多商家联盟体系。
为什么会出现异业联盟这种商家联合体?
随着商业的发展,市场竞争越来越残酷。
竞争可谓白热化。、大商家逐渐形成垄断市场的格局。
各个行业都是如此。第一品牌和第二品牌主宰着整个行业,不可一世。
大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。
为了打破这种局面,小商家、小企业必须联合起来,积众弱为强,共同对抗、大商家的冲击,由此,异业联盟应运而生。
异业联盟商家存在的两种不同形态的联盟方式。
第一种是同行业跨地区的形态,适用于行业属性倾向比较重,而地域属性比较清的平台,如旅游、票务、游乐场等行业。
另一种是同地区跨行业的形态,适用于打造城市商业联盟、城市商圈,消费者可在各联盟商户通用消费、享受折扣,这种形态也是zui常见一种。
联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。
异业联盟出现的方式有哪些?
第一种用法比较简单,一般是由几个行业有关联的商家自己组合而成的。比如:水电、瓷砖、灯具、门窗装修商家一起组成一个装修一条龙的异业联盟。相互介绍客户,相互给予返点。
第二种用的地方很多,一般是由商贸大厦的商户组合而成的。这种方式就开始使用互联网作为辅助工具来计算数据,还能发行自己联盟储值消费的一卡通。
第三种用的范围很广,一般是以街区或者城市内的一些商家组成。这种方式方式很需要数字化管理,还需要根据商家的需求添加一些营销活动,难度较大。
异业联盟有着哪些优势?
一、拓客渠道共享;二、消费积分共享;三、VIP会员共享;四、促销活动共享;五、用户数据共享;六、售后服务共享。