异业联盟：商家联盟的核心点

众所周知，商家联盟”是一种着力于本地生活的商业模式，又名“异业联盟”，顾名思义就是把跨行业、多商家联合起来，会员只需使用一张联盟会员卡，便可在所有的联盟商家内消费，享受会员折扣并能够获得统一的奖励。

一卡通商家联盟两种形态；同行业跨地区，适用于行业属性倾向比较重，而地域属性比较清的平台，如旅游、票务、游乐场等行业的联盟卡，

同地区跨行业，适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台，消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣。

那么联盟卡的核心点就是为现在需要做异业商家整合的平台，也就是做线下同城生活服务的平台，提供的一个关联每个商家的会员去做的营销工具，通过联盟卡的方式去联动跨行业多商家的体系，实现线上平台会员可以去往线下所有联盟商家店内消费，享受会员折扣，并且额外获得平台购物积分，购物币，零钱等线上商城的资产奖励，又将消费者导流回我们的线上平台，其实我们也可以换算个概念，就是联盟商家把自己的会员统一整合起来到平台，去共享这个联盟的会员流量以及会员数据。

那么讲到这里我想有很多人会问，现在不也是有很多的一个实体行业，比如说服装店，花店，大一点的像餐饮协会，酒店协会，珠宝协会的这样做一些实体的卡片，消费者拿着卡片去联盟的门店进行消费，做的就是一些折扣，那么这种也是属于商家联盟范略，与我们现在的联盟卡的应用场景是有区别的，实体卡片是属于通过线下去实现联盟商家与商家之间的交互，那么这种是没有办法通过系统化去统一它的数据以及无法让用户通过线上便捷的方式去享有些其它奖励收益。

那么对于商家联盟这块会有两种形态：

①一种是同行业跨地区。适用于行业属性倾向比较重，而地域属性比较清的平台，如旅游、票务、游乐场等行业的联盟卡，

②另一种是同地区跨行业。适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台，消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣。所有用户领取的联盟卡在万达商圈的商家都统一享受会员打折的方式。

商家联盟四大核心：

①联盟会员：一张联盟卡，通全城，享受联盟商家折扣

②组织平台；联盟的组织者与运营者

③推广员：商家与用户的开拓者，协助平台搭建联盟

④商家：加入到联盟平台的不同行业的商家

建立“联盟”需要从哪些方面入手

会员体系：一卡通用，实现会员共享、资源整合

①培养用户，培养联盟忠实用户，会员折扣锁住用户，引导用户开通会员.

②裂变分享，锁定关系共享权益

③联盟权益,线下门店消费,线上平台获利

④分润体系.结合电商分润体系，灵活设置，激活会员分享裂变

⑤优惠锁客。开卡优惠，每月优惠，专享优惠，专享折扣，购物币，积分

⑥会员权益。帮助建立商家与会员间的专属权益，为会员提供商家专属福利

⑦消费场景。结合异业联盟到店付与团购套餐，沉淀用户，精/准营销

那用户如何获得联盟卡呢？

① 无门槛：，可直接领取；可设置有效期时间

②付费购买；平台可设置关联商品，消费产品获得联盟卡。

开卡/续费权益：

①专属折扣；赠送优惠券、购物币、积分；

②每月权益：赠送优惠券、购物币、积分；

③商家专享优惠：关联商家所设置的专属优惠；

打通线上线下、一体化消费场景

联盟卡主要适用哪些场景？

①本地生活服务平台

基于本地商家，构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。开展深度异业营销活动，打造本地生活私域流量池，降低渠道成本

②行业联盟平台

通过不同地区或合作等方式联合同行业商家，打破用户增长瓶颈，增强联盟商家影响力，促进行业向更加规范化、品质化方向发展

③社区生态解决方案

结合社区社群生态，提供线上线下一体化体验；运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台，形成社区商家联盟。

任何行业，任何个体的任何一次合作，出发点都是为了实现各自利益zui大化，获得利润。没有获益的合作都不会长久。而异业联盟联盟卡的思维又是一大创新，在帮助商家找到精/准消费者的也能积聚了线下人气、推广品牌形象。