全民拼购运营模式分享三:特权激励模式
特权玩法举例:200元拼团,10人中一人,不中奖奖励10元,会员累计中10次,连续200次必不中奖
平台资金流: 平台收入:200元 平台支出:不中奖奖励:9人共90元,产品1个加快递费:40元
分销奖励30元,一级1元二级0.5元,团队极差奖励董事1.5元/联创1元/合伙人0.5元,市代0.5元
平台每次开奖平台盈利:200-90-40-30=40元,预留10元给中奖人做月分红,平台每开奖一次200元团赚30元
隐藏规则: 1.累计中10次,获得200次连续必不中 2.每天每人限参团5次
用户资金收益:投入2000元(累计中10次)
收入: 1.拿走10个200元产品 2.累计200次必不中,每次10元,共2000元3.累计中10次中间穿插有30次左右不中,赚300元
模式持续运行前提:
每天有一定新人进入,因为一个团里全是特权的人,系统可以选择随机开奖还是成团失败,随机开奖则用户特权失效,成团失败则保留特权,团解散金额退还并重新开团,如果不停的失败,会影响会员参团积极性。假设每次开团10人中1人,平台存量特权的人有1000人,那么没有特权的人至少要有100人,可以是累计中奖低于10次的人,也可以是200次特权用完继续参团的人,也可以是新进会员
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特权玩法的特殊说明:
1)不中奖特权激励玩法这个模式有泡沫吗?
这个模式不会有泡沫和风险,如果是特权模式,平台都是盈利的,只是后如果没新人进来,全部都是有特权的人,他就经常特权的人凑到一个团里导致经常成团失败,特权没用完的而已。
唯一有问题的是,如果平台一直拼团失败,他们就不玩了,不过看看到时的情况,可以定制个功能,未用完的特权转换成什么东西,让他们不会亏很多,不过话说回来,只要团队长都通过分销赚到钱,就没什么话说了,这个模式,用户达到一定累计中奖次数,后续一两百次都是必不中的,用户是会疯狂地去参与拼团的,只要用户不怕拼团,不怕中奖,次数一多,团队长就是躺赚,另外,毕竟很快又会有新模式吸引他们的注意力,到时新老模式做个怎么样的衔接转换,平台只要把会员量做大,账上有净利润,广告收益也有了,很多手段可以操作。
2)当新人进来少,如何处理老会员这些用不完的不中奖特权?
两个思路:
一是到时上线一个更好玩的新模式活动专区,吸引会员的注意力,逐渐过渡到新模式。
二是到时这些剩余特权可以定制一个功能转换成一个特定的分红股,平台后续新模式营收固定每天拿多少营业额或者广告收益的30%(上线超级APP后,3万活跃会员一个月预计有80万广告收益,30万会员预计有800万广告收益)进来分红给这些人,每天他们都会有收益,之前的特权可以赚的钱陆续用广告费和后续模式的盈利来逐渐弥补,而且只给他们分,别人分不到
3)系统有什么特别设置可以避免成团失败的?
两个设置方法:
一是开启有特权冲突时随机开奖,同时启用优先没有特权的人中奖,当成团特权冲突时,系统挑选没有特权的人优先中奖,系统自动匹配中奖人和有特权的人,但如果拉新速度太慢,系统无法匹配还是会随机开奖,设定一定之间必开奖,一定时间内内没有不满足特权的新人进来,则还是执行随机开奖。
二是开启有特权冲突时随机开奖,同时启用机器人参团,则机器人必中(机器人进场必中会产生一定泡沫)。
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