今年由于疫情的原因,很多人的收入都受到了影响,消费能力明显下降了很多,为此总理提出了“地摊经济”一词,开始允许国人摆地摊。
这个消息一出,摆地摊的人可以说蜂拥而至,光成都在短短一个月时间里就新增了10万摆地摊“大军”。以前摆地摊会被C管赶,如今有的地方是C管打电话让来摆地摊,可以说画风转变得相当快。
摆地摊,成为了很多人的副业,但事实上,这件事做起来却并不容易,很多人在逛完地摊后发现,很多东西卖得其实并不便宜,甚至比网上的还贵,所以逛地摊的劲也没有刚开始那么高涨了,真正的消费并没有提高多少。
大部分头脑一热跟进去的个体商户,待热情和新鲜劲一过后才发现,原来根本没有赚到钱甚至是亏钱,后,也只好选择默默的退出!可见,摆摊也是需要物质成本的,地摊经济,并不适合所有的商户企业和创业者。
我们来简单聊一聊,地摊经济之所以火爆,其背后的商业逻辑和模式。
地摊经济,本质上,就是一次流量红利的重新分配。
为什么这么说呢?
首先,如果让你来选择自己的摊位,我想你需要考虑的首要标准,一定是选择在人流量大的区域,比如商区,地铁,以及广场等地段,靠近这种地段的店铺,我们对它称之为旺铺,一般营业额也不会很差。
但随着人流量增多带来的各种需求,旺铺会越来越来,由此可能会造成卫生,安全,市容等各种问题,让城市管理者头疼不已,终决定不允许摆摊,或开始收起高额的租金,让其后所能保留下的来的店铺,维持在一个小而可控秩序里。这时如果还有外来商户想要入驻,则需要很高的入驻费用和门槛。
也就是说,这里的流量已经被分配完毕,所谓红利,也就基本消失殆尽。
而直播带货和线上推广不一样,不用囤货,不用和客户实时在线保持沟通成本,只需要利用好现有的资源链接,进行线上推广和销售,就能获得抽成和获利,相对来说,这是普通个体户就可以赚取的直播红利。
企业商户和个体商户不同,想要选择适合自己的推广方式,首先要确定的,就是自身的发展模式和推广路径,做到策略和战略的同步,步步为营,如此才是实现成功的步。
在现有的直播带货和购物平台中,抖音,快手,淘宝,京东,拼多多等等,基本都有了自己的独特标签和平台属性,想要进入,则必须要适应其对应的平台规则,在某种程度上来说,有着较高的运营成本和转化壁垒。
有没有办法可以突破这个壁垒?
我想可以从平台方面下功夫:
一,通过小程序,搭建自己的平台系统,脱离竞争红海,自己制定模式和玩法;
二,通过联盟线下商家,无缝对接线上,深化品牌传播和拓客,加速同城产业链卖货;
三,利用“简化用户路径+短视频直播+社交等”快速触达用户,形成用户自发的推广;
四,通过区块*链积分,用户运营,以及线下合作门店和同城配送等方法,进一步优化服务体验,拉近用户举例,形成长期的客户买卖关系。
通过建立自己的渠道和模式,把握好产品形象,从而形成自己的私域流量池,以此来展开推广模式和销售方案,实现长期有效的变现模式,所有这些,都是一整个移动应用系统才具备的平台优势。