「异业联盟」在营销领域并非一个全新的概念。从 2005 年开始,这一商业模式就己经开始引入国内,在电信、金融、消费品领域展开合作,但在形成一波熱潮后又渐归平静。随着市场环境的变化和市场竞争的日益激烈,尤其是社交化新营销方式、数据平台化趋势的不断涌现,目前异业联盟这一商业模式又开始有了新的变化。
异业联盟说白了就是把你周围和你的客户重叠,和你没有竞争的商家发展成你的合作伙伴,大家资源共享,客源共享的一种模式,实际上是一种很巧妙的借力和资源的整合。
异业联盟对于商家有什么好处?
1.整合资源、共享资源是异业联盟的核心,对商家来说好处就是可以享受不同行业的店铺优惠方案,帮助自己推广、宣传。
2.相互推广,减少广告宣传费用。
3.增加客户粘性,商家可以享受其他不同行业的合作福利方案,可以大大吸引顾客,增加粘性,提高复购率。
4.帮助商家拓客引流,共享顾客(例如餐饮和美容,实现互利,顾客消费也不冲突)提升销量,达到提高业绩的目的。
实体商家或多或少都会遇到一些异业联盟,大多数的平台是没有给商家设置【会员管理】这一项功能的,就像美团,商家进驻了,在平台上业绩多好,顾客都不是自己的,美团说关闭那你就没了,你要无条件给他交平台费。
当你自己做一个异业联盟平台,就不会出现这种问题,可以自己整合本地一些商家或者商圈,来打造一个庞大的商业圈。还可通过“联盟卡”功能打通整个平台的会员体系,使拥有联盟卡的用户在合作商家中都能享受到优惠折扣,这样让用户也能更好的留存在自己的平台内。
异业联盟对商家还是很有帮助的,不仅可以解决我们引流拓客难的问题,还给我们提供比较多的活动方案选择,不同行业的套餐福利,价值感很强,顾客买账!