微三云吴金鹏：全民拼购怎么打败拼多多，称霸商业市场

全民拼购，参与即“赚”

“白拿产品”，还有机会获得多种奖励的新消费模式

战略背景：

随着全球经济下行，党中央、国务院高度重视发展流通扩大消费。为推动流通创新发展，促进商业繁荣，激发国内消费潜力，更好满足人民群众消费需求，促进国民经济持续健康发展，《意见》提出了20条稳定消费预期、提振消费信心的政策措施。

当前大部分社交电商平台存在的痛点：

1、产品同质化

2、流量太分散

3、获客成本高

4、用户黏性差

5、销售转化低

什么是“全民拼购”？

【全民拼购】模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

举例：

用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动，满10人后即开团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）。

3人中奖（买货成功） ：

1.可获得相应价格的产品或等值的购物币；

2.可获得（商品价格）的“购物基金”；

3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)；

4.可获得（商品价格）10%的“分红积分”；

5.产品积分。

7人不中奖（买货失败） ：

1.平台全额退回参与拼团的款项；

2.可获得（商品价格）5%的广告奖励；

4.产品积分。

【全民拼购】模式亮点：

1、不伤人脉，参与即赚

分享拼购活动给好友即有可能让好友赚钱，并且参与拼团，无论中奖与否，均有所获

2、有机会“白拿”产品

中奖用户可获得的“购物基金”，后续参与活动可全部返回，等同“白拿”。

3、可玩性极强

用户不仅可以获得现金奖励，还可通过“分红积分”，获得平台额外奖励的月度分红。

4、无泡沫，零风险

所有奖励均来源于产品销售的利润和品牌广告支出，无资金泡沫，零风险，合理合法。

5、可灵活参与

用户可自由参与不同价格（产品）的拼购活动，中奖后可自由选择产品或等值购物币。

6、无收益封顶限制

无任何参与次数和收益封顶限制，秉承“越参与，越分享，越收益”的原则，多劳多得。

7、模式可延伸

根据市场运营反馈，不断迭代模式，还能结合积分系统进行创新组合应用。

8、流量可快速变现

为了让引流的大量粉丝产生更大的价值，可结合超级APP进行广告变现，赚产品外的钱。

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