有一家公司做了一个餐饮的细分行业——瘦身餐,可能有的人听到这马上会反应过来说做餐饮的能赚钱吗?但是别人还真的赚钱,而且第1个月就实现了盈利,到底是什么样的方式这么厉害呢?做餐饮的,相信一定会感兴趣。
按照正常人的想法,做餐饮做瘦身餐,这个市场能有多大呢?应该是开个店面吧,然后打个广告宣传,但是高手往往是另外一种方式,那么我现在就跟大家详细分析一下他们到底是如何干的。
首先,他们定位的目标群体是健身房的健身人群。
因为这群人健身一定对饮食有要求,所以瘦身餐适合他们,按照普通人想,既然人群选好了,打广告合作分成就行了,但是他们采用的模式比较不一样。
他们是开发了一款软件,针对健身房的管理软件,这款软件它有很多板块,供健身房的不同部门使用,因为很多健身房都没有一个对客户详细数据分析的软件,有了它就能一目了然,而且管理方便。
那么软件有了,如何推广呢?
他们又搞了一个健身商学院,专门供健身房的老板学习,这样就把全国大量的健身房的老板聚集在了一起,这个时候他们就可以卖软件了,一套几千块一年,大家都知道软件的成本不高,但是后续持续利润高。
那么他们本来是做瘦身餐的,为什么变成卖软件了呢?
因为如果直接向客户推销瘦身餐,获取客户的成本太高了,所以他们就通过开发一套软件,目的是通过这套软件获取大量的健身用户的数据,然后卖他们的瘦身餐。
其实你也可以这么来理解,他们原先就是卖健身房的软件的,后来通过软件积累了大量健身用户的数据,从而推出了一款适合健身人群享用的健身套餐。
所以大家看明白没有,首先根据健身房行业目前遇到的痛点,然后开发一套软件解决他们的痛点,为了卖软件搞了一个健身商学院,把健身房的老板结合起来,同时通过这套软件获取健身房人群数据,然后根据这个再给他们推荐相应的瘦身餐,不得不服,高手设计模式都是一环扣一环的,不仅卖瘦身餐赚钱,卖软件也赚钱,而且轻松获取了海量的用户。
那么有人就会问了,健身房自己也可以做瘦身餐呀,为什么他们不做呢?
是,健身房确实可以做,不过你可以算一笔账,一个健身房算你20单,一个月才600单,一单算30块才1万多块钱,而且还需要各种资质和人工支出,后根本不赚钱,因为量太少了,所以他们单独做并不划算,但是你又不可能跟你的竞争对手合作吧。
他们就不一样了,通过这套系统可以和几百家健身房合作,一个大一点的健身房,40单,1000家就是4万单,他们根本不用自己做,直接找人合作,通过中央厨房的方式就可以完成,而且他们这套模式可以全国复制,这就是为什么他们能获得投资,因为他们的市场足够大,当他们获得这些健身用户的数据,并且把他们收集起来,那个时候赚钱就不仅仅是在瘦身餐这个盈利点上了,就会延伸出来很多的盈利模式,比如卖产品、卖广告、卖服务等等。
通过这个案例大家就可以发现,高手是以一个很小的瘦身餐作为一个切入点,然后找出一套可以快速复制的商业方法,后做成一个大的平台。
后一个问题,高手是如何快速获得用户的?
很多人在做项目的时候,都是把大量的钱通过打广告的方式来获取用户,当很多人都这么干的时候,获取客户的成本就会越来越高,客户吸引过来了还要培养信任,后才发现钱没有赚到,反而亏本了,你可以想想你和你的同行现在是不是正在这么做?
那么高手做项目,当他发现一个的时候,他首先会考虑的是如何去整合资源多边合作,因为你需要的客户,一定有人为你准备好了,我们只需要找到他,然后跟他合作就可以了。
那么别人为什么愿意跟我们合作呢?
当然是我们肯定需要给人家好处了嘛,原来用来打广告的费用变成好处费,这就是我经常说的换算思维,你得学会去算账,怎样更划算,当然我们这里所说的好处费不一定是钱,也可以是一个别人需要的产品,也就是我们所说的引流品,这样你就可以节省了时间,而且**的客户都是的,客户信任度也会非常高,你只要卖产品他们就会买。