什么是众筹卖货模式？平台如何规避风险？

互联网发展已过流量红利期，现阶段流量越来越贵，获客成本越来越高，用户数量对于创业公司的融资，扩大规模再发展的重要性不言而喻，但获取流量需要大量的资金投入，这对于初创公司来说是一个巨大阻力，分销裂变模式也逐渐受到创业公司的青睐，本文对分销裂变模式进行了思考。

广义上的分销，我个人理解为用户自发传播，与企业自身在视频平台，地铁以及电梯中投放的分众广告获客方式是有很大差别的。

分销，用户自发传播，自愿去做自来水；触发用户这种行为的原因有两个：

一、用户自驱动

要想达到目的，前提是产品与竞品相比足够好，替代性弱。

产品触发用户痛点，并在某个圈子内形成口碑，用户自发向其有同样困扰或兴趣的朋友推荐，通过社交关系网进行传播。

正如前几年票房口碑双丰收的电影（我不是药神），由当时引发热议的药侠陆勇事件改编，加上王传君辞演（爱情公寓），广电总局高台贵手没有禁掉等热度加持，吸引关注度，获得一批“种子用户”，电影本身质量水平上乘，一上映豆瓣分9.0，吸引更多人去关注传播，为中午吃饭闲谈寻找素材，形成社交关系闭环效应。

二、外在奖励驱动

当产品的可替代性较高时，想要达到分销的目的，外在驱动就十分重要了。

否则，我凭什么向别人推荐你呢，对我有什么好处，邀请奖励、邀请复活等等都是外在驱动很好的实例。

以邀请奖励为例：

对于发出邀请A本身，决定他是否发出邀请的动作有2个因素

成本：他发出邀请需要付出哪些成本？奖励：我能做到什么，与我付出的成本相比怎样？收到邀请的人他们会付出什么，得到什么，会不会影响我们的关系？那我什么时候才能收到奖励,会不会兑现？

以我公司所开发的众筹卖货举例：

众筹卖货作为一种新型促销活动，并不是完全虚拟的，通过用户主动发起链接人脉，邀请好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，实现平台引流与卖货的目的。用户如果想要玩这项活动就需要活动币，活动币是参加活动的唯一途径。

当然用户想获得活动币，我们希望用户所做的事情还是以购买商品来做赠送，用户的线上消费还是乐于“免费模式”，非付费用户就需要有效地利用起来进行裂变拉新，维持留存，转化为付费用户，购买自己喜欢产品的也能参与活动来盈利。

简单介绍下模式的规则：

平台组织发起限时众筹，设置入场人数和资产数量，用户购买商品赠送下单奖励资产，商品发货，用户满足入场条件参与活动，活动主要采用满四期返一期的形式进行资产发放，每增加一期按同增比30%来递增。比如：开始以1000个平台资产来举例。

期：1000个平台资产

第二期：1000+1000*30%=1300个平台资产

第三期：1300+1300*30%=1690个平台资产

第四期：1690+1690*30%=2197个平台资产

.......以此类推

注：四期都有参与用户众筹成功后，按照约定获得回报返还期平台资产+用户收益12%、市场收益13%、平台收益5%（所得收益不得超过平台所设定30%），用户收益100*12%+市场收益13%（可提现可兑换商品）。假如用户A在平台次投入的100活动币，那他所得的收益就为：100活动币+用户收益100*12%+市场收益13%（如用户A在期内有推荐用户B进入活动中，就能拿到他市场收益的13%，如无推荐收益则归平台）

若众筹失败，支持资产原路返回，假如第50期众筹失败，倒数第47-50期视为爆仓，则倒数期退还平台资产，倒数第二、三期、四期退还70%+30%的积分（资产可用于下一次投资，积分用于兑换商品）

这个众筹活动的特点主要是能够规避资金流风险，无压力、无泡沫、可持续，众筹失败退还的购物货币仅能用于平台，重新参与活动。从而增强用户粘性，用户推广能获得奖励，达到推动用户快速变化的效果，解决产品销量低的问题，中后期平台可以搭配品牌活动及模式使用，覆盖刚需客户群体。对于中小型企业来说，平台引流的前提，选择一个好的模式和好的平台很重要。

模式也会根据市场需求不断变化来更新迭代，平台做大后，后期也可以对接一些其他模式进行互通，给你一套终身创业的系统平台，让你的模式跟随时代变化和运营进度增加或更换模式和功能，而不是做一段时间就要更换系统，推倒重来！我们给你的是累计投入上亿元六年研发出来一个支撑亿万级数据交易的底层系统＋N个应用自由选择匹配的系统，上千种分销模式自由组合自由配合自由设计，上百种应用自由组合出市场的运营模式，无论做新零售还是微商，无论做挂售寄售还是社交电商，无论做短视频电商还是跨境电商，做异业联盟还是线上线下智慧新零售，均可以在同一套系统上实现！让你可以选购必须的功能应用低成本启动项目，后期运营良好再选择增加新的功能应用。