你一定听说过「啤酒与尿布」的故事。零售巨头沃尔玛通过分析消费者行为,发现男性顾客在购买婴儿尿片时,常常会顺带买几瓶啤酒来犒劳自己,所以就推出了将啤酒和尿布摆在一起的促销手段。
这种运用「相关性」异业捆绑销售的行为本质是「异业联盟」。
事实上,异业联盟并不是一个新鲜的事物,早在很久之前它便已存在。然而,随着社交电商的兴起,赋予实体经济更多的活力,异业联盟的玩法和模式也迎来更大的想象空间。
去年杭州某商业中心的30家商户举办了一场异业联合活动。通过有效的策划和社交传播,在短期便吸引了1800多名消费者的参与。在新商业文明的,数字化不仅重构了商家个体,同时也让商家与商家之间的联结变得更加容易和高效。
在单店营销成本不断攀升的,异业联盟提供了一种更具优势的引流渠道。当然,异业合作存在一定的门槛,同时也需要规避潜在的利益冲突问题。
接下来我们会先认识异业联盟本身,再分析其不同模式的新颖运作思路,后介绍如何开展实战。
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