微信决定封杀朋友圈打卡开始,裂变变得冷静了起来,以前就存在但并未像打卡、分销那样真正实现过大规模传播的裂变玩法,开始渐渐展露头脚,Zui典型的,是众筹式裂变。
什么是众筹式裂变?还要从众筹两个字说起。
关于众筹,本质定义是利用互联网方式发布项目并募资,特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。
其实,众筹不止是集资方式,也可以发起其他项目内容,因为众筹的动力依靠的是项目创意或者发起者的光环,而传播靠的是不同个体间的认同感。
显然,众筹是适合做裂变的,因为裂变就依靠社交关系链,我发你一个东西帮我参与一下,没什么不可。
所以,众筹式裂变不再是发起一个未定的内容,而是一个成形的内容,只不过需要“邀请”好友帮助来才能获得,而为了让这种“邀请”变得有人情味、接地气、于是有了看似不同但实际没有根本区别的裂变玩法,而它们的本质都是「人人帮我」。
笔者Zui近整理出10种众筹式裂变玩法,先描述一下众筹式裂变的主流流程,然后以此解读这10个玩法:
选择渠道发布--提供传播素材--以某种名义拉好友参加--好友参加--达到要求的好友数--完成目标。
泰山众筹模式分析,采用智能合约和共享四进一出全新模式,每一期增长30%众享额度
玩法:在商城购物所获得的购物币参与众筹
第一期10000购物币
第二期13000购物币
第三期16900购物币
第四期21970购物币
……
…...
倒数第四期退70%购物币给30%积分
倒数第三期退70%购物币给30%积分
倒数第二期退70%购物币给30%积分
倒数第一期退购物币
备注:倒数第1-4期视为爆仓,倒数第一期退还购物币,倒数第二,三期、四期退还30%购物币(70%-的数值比例是可以自定义)
邀人砍价
砍价玩法多数人不会陌生,在“拼多多”们崛起的获客手段里,砍价仅次于拼团,是非常有效的拉新方式。不过,砍价并非只存在于电商领域,知识付费和教育培训领域同样存在。
先梳理一下砍价的基本逻辑:用户看到砍价类产品时,可自己砍一刀,然后发起砍价邀请好友帮砍,直到坎至目标价获取产品。
在这个砍价的过程里,帮砍者可转发拉其他人帮砍,也可以自己发起砍价,可见砍价的裂变动机要比助力模式丰富一些。
砍价裂变的根本动机其实是低价刺激引起的贪小便宜心理,而传播则和众筹的基本原理一致,也是认同感。
至于砍价是否有第三方工具,千聊已经开发出砍价功能,但很少看到有人使用,可能多数人觉得砍价的营销性太强,有伤知识获取和教育的严肃性。
不过,砍价裂变并非一点不能应用到教育产品获客上,只要是价值很低、福利性强、贴合节日等热点的产品就可以使用砍价,如能利用好,所带来的效果可能会远超想象。
公众号助力
助力是众筹裂变Zui基本的玩法,简单说就是用户扫描二维码后实施分享者能收到提醒的动作,当符合要求数量的好友完成动作后,分享者就会获取相应的标的物。
在这个过程里,好友实施动作的过程叫做助力,它可能是关注公众号,可能是添加个人号,可能是进入小程序,有很多形式,再一个是因为被分享的海报往往是以求助的姿态。
可以说,这个Zui基本的玩法非常简单地体现了众筹裂变利用人们间彼此认同的心理,再加上利用此形式的活动多数是福利或稀缺性的东西,被分享者因为贪心或刚需而参与,从而形成二级三级直至更多级裂变。
多人助力的模式目前已经被大量应用,无论是营销工具服务商还是企业自研产品,都已经把它作为Zui基本的获客手法之一。