380平台实质为分销商联盟,其业务规模具十倍数量级增长潜质:380平台实质是由不同品牌、不同品类、于中国不同地区的具资金实力、配送实力和渠道渗透能力的品质经销商联盟。其业务规模具十倍数量级增长潜质,基于:(1)中国快消品市场容量为万亿级别;(2)与分销商的合作模式实现了双方的资源互补和利益共赢;(3)随规模扩张商业模式壁垒提升;(4)历史业绩证明,该等扩张模式可以快速复制。
380 平台得以快速扩张的理由——绑定产业链参与各方的利益:加入380平台对参与各方的好处在于,(1)品牌商快速赢得市场份额,渠道管理效率提升;(2)分销商做大做强;(3)终端零售商——和乐店(加盟形式),几乎零成本的获得新增业务量。
商业模式创新及营运资本管理效率提升将明显缓解资金压力:改善应收账款为2015年重点,将回款纳入业务员考核,目前应收账款天数快速下降中;大力拓展线上业务将带来惊喜,这意味着商业模式的转变,将从根本上改善现金流节奏。公司现有商业资源已囊括消费产业链各主要环节:品牌、渠道、物流和零售终端等,嫁接线上业务基础夯实。