农超对接中,食品安全摆在位,下面几条是非常必要的条件。
一是必须上规模、品种全。如果规模很小、品种单一,超市卖两天没了,或者总卖一个品种怎么行,那就把上门的客人赶跑了。
二是上标准、上质量。超市卖东西,讲究的标准,不能一次一个样,每次不一样,必须有标准,而且提供的农产品质量始终如一。这方面,基本的国家标准已经做出了规定,就是“三品一标”(无公害农产品、、有机农产品和地理标志农产品)。在标准质量上,从选品种到使用化肥农药,从采摘分级到包装贮运,再也不能随心所欲了,一定要有标准化规范化运作,这样才能符合超市的要求。除了“三品一标”,还要建立企业标准,比如产品分级标准(大小、颜色、允许瑕疵、成熟度)、包装规范等。
三是好有农场自己的品牌。“农超对接”进入超市不是一劳永逸,在越来越多的农产品实现“农超对接”后,品牌竞争又将成为竞争的主要着力点。甚至还可以引进超市向农业产业上游投资,比如将田间发展成为超市自有品牌产品的直供基地。一方面超市有了自己的稳定的供货基地,另一方面又可以找到稳定的市场。
目前,国内大致有三种“农超合作”模式,区别主要在于超市与农产品对接方式的不同。目前主要是超市+合作社+农户和超市+中介型农产品公司+农户”这两种模式。
如果超市直接与传统的合作社对接,表面上可以降低超市的采购成本,但是由于传统意义上的合作社没有配送中心,这就变相增加了超市的物流运输成本,农产品公司的出现解决了这个问题。农产品公司既对产品的质量安全负责,又承担了产品的包装和运输,产品到了超市经过检验合格后,就可以直接上架销售。因此,超市更倾向于和流通体系健全的农产品公司进行合作。
这种模式的关键在于中介型农产品公司,它们主要承担物流采购和配送的功能,还会根据合作基地所在地方的情况与第三方物流公司进行合作,在包装技术、货物摆放方法等方面都有一套完整的标准。如果运输途中温度或湿度不稳定造成损耗都由第三方物流公司承担。由于这种农产品公司能够确保产品质量,使得沃尔玛能把农产品的损耗控制在5%以内,这远低于目前我国鲜活农产品在流通中10%~15%的损失率。
电商极大提高了传统商务的效率和收益,其中
1、全新时空优势;不设地域限制快速发展;
2、减去物资依赖;更加全方位的展示产品和服务优势;
3、减少库存成本;不需要开店囤货厂家直接代发;
4、用户线索直达;直面客户更好的提供服务和解决问题需求;
5、减少中间环节;不在需要代理等中间商赚差价;
6、点对点的交易;用户直接转账给用户平台只抽取服务费;
解析;直接改变固有的电商“平台”模式玩法,我们知道无论是“淘宝”“京东”“阿里”等平台,无论是厂家还是供应商、还是消费者,所有的资金流向都是:消费者——平台——厂家,的形式特别是部分平台,为了增加自己的现金流,都是以T+15或者T+30,T+45的结算方式。
突然爆火的思购甄选商业模式详解利润哪里来?该模式是怎么玩的?
1、平台设置一个大礼包,用户想要参与需要购300元的一个大礼包,物流发货产品,并且赠送寄售专区“参与次数”,次数用完了需要重新购买。并且享受直接推荐收益的0.8%佣金收益。
2、平台设置好开场时间,然后把产品分配个对应的“空间团队长”,该寄售专区是由对应的“空间团队长”进行管理,每一个用户参与都需要“成为团队长”或者”加入一个团队长阵营“。
3、寄售专区购买的产品,拍下则把货款直接打给对应的用户(俗称C2C),即a用户售卖,b用户拍下,直接把货款结算给a用户,获得收益5%,b用户第二天上架需要支付5%上架服务费,卖出成功则获得1.5%收益。
4、当商品价格超出,物品价值时,将自动分裂成“两个商品”,。
5、商业模式的激励政策:
空间主团队长每天可获得,伞下业绩平台流水的1.5%.
团队业绩达到10w,额外业绩收益3%;
团队业绩达到30w,额外业绩收益6%;
团队业绩达到60w,额外业绩收益9%;
团队业绩达到90w,额外业绩收益12%;
这种模式的不足之处在于,中介公司参与利润分配,对超市而言,其成本相对较高。再看看TESCO模式,这种模式包括两种形式,一种是与农户对接的“超市+农户”模式,另一种则是合作农场和种植基地模式。其与沃尔玛、家乐福模式大的不同在于,超市不是被动地采购农户已种植的农产品,而是工作向上游延伸,采用订单式采购,对种子的种类、质量也有一定的要求。并且,TESCO模式要建立生鲜配送仓库,实现冰鲜、鱼类的直采,而不是到批发市场或者通过经销商运作。
虽然,农超对接是有政府主导,但农业经营者才是农超对接的执行者。尤其,农产品的标准化和安全是农业经营者的重中之重。
加强与有关部门的沟通,共同完善政策、加大扶持、统筹规划,支持合作社在公益性农贸市场和社区菜市场开设直销点,在城市社区建立直销店、连锁店,拓宽合作社产品营销渠道。加强合作社信息化建设,鼓励合作社通过网络信息系统实时发布供求信息,强化市场信息的收集发布、分析判断和预测预警,为合作社的生产经营活动提供指导服务。逐步开展网上签约和交易试点,发展农产品电子商务。继续采取多种形式举办合作社产品展示展销活动,鼓励合作社与超市、高校、社区、农资生产企业等开展农超对接、农校对接、农社对接、农企对接等系列对接活动。