由于市场、消费者、消费力量、竞争压力等因素的存在,并不是每种产品都能给商店带来利润和流量,所以一般来说,对于商店货架上的产品,我们将分为三类:热门产品、排水产品和利润产品。
热门产品:一般是指市场需求旺盛、销量大的产品,也是搜索排名中权重较高的产品;通常,热门产品可以推动整个商店其他产品的销售,所以我们必须有创造热门产品的信念。
排水产品:排水产品的价格通常相对较低,主要是为了吸引更多的买家通过低价点击,然后进入商店,增加其他产品的点击opee前台看到的低价产品通常是卖家吸引流量的策略。
利润产品:表面上看,店铺利润的主要来源,通过产品的高性价比或长期积累的品牌,得到消费者的认可。
03利润空间。
所谓盈利,就是产品赚不赚钱,赚多少钱的空间,谁也不想卖不赚钱的产品。
如果你想了解一个产品的盈利空间,你需要了解市场上的产品价格和平台上的竞争产品价格。
市场上的价格有高有低。一般来说,我们会选择市场上产品的中间价作为我们产品的终价格;竞争产品的价格,什么是竞争产品,是指同一领域的竞争对手,竞争产品自然是竞争对手的产品。通过分析这两个方面的产品价格,然后根据我店的实际销售成本为产品设定合理的定价。
产品的终价格直接与卖方的利润挂钩。在确定产品的终价格时,首先要清理店铺运营过程中的所有成本,确保卖方不会亏损设定产品定价。
04交货时效。
我们都知道交货时间对商店卖家的权重有一定的影响,所以每个人都会在规定的时间内交货;当然,如果货物能更快地交付会更好。
我们所做的是跨境电子商务,将产品运输到国外。产品运输时间必须比我们在中国的时间长,这也会影响客户的购物体验;为了让客户尽快收到货物,确保订单完成率保持较高水平,尽量选择靠近中转仓库、快速交货的供应商。
05售后成本。
发送产品不是电子商务的后一步。可以说,它只完成了一半。产品发送后,会有售后问题需要处理。当然,这不好,但我们也应该有能力解决问题。
很多时候,产品难免会出错,比如产品出库质量检验不好,或者运输过程中出现损坏,都是我们要及时处理的问题。
如果我们在出厂时没有检查产品,客户在收到货物后接受补偿,如果不接受补偿,必须重新发货或客户退货,这对商店的重量有一定的影响;如果产品在运输过程中发生碰撞,可以联系平台要求补偿,但处理时间不容易说,客户不能等待,结果是退货。
在上述情况下,少是可以的,没有人能负担得起,所以在选择产品时要考虑各个方面;如果与货运代理合作,也要考虑货运代理的错误泄漏,避免这些售后问题影响商店的正常运营。