在全球跨境电商市场中，欧美市场相对成熟，而东南亚则是近年来增长势头迅猛的新兴市场。据了解，到2025年东南亚的电商行业很有可能超越英国，排名三。根据shoptop品牌出海智库数据显示，东南亚人口超6亿，平均年龄27岁，人口红利高，地区有庞大的消费力，且是全球互联网发展十分快的地区。另一方面，东南亚也在积极推动对外贸易进程。
今年1月1日，RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）正式生效，从关税、供应链等方面为跨境电商发展提供政策支持，带来实际贸易利好。
面对持续增长的新兴东南亚市场，跨境卖家如何抓住机遇，打造爆品，花式掘金？
一、东南亚市场热销品类
1、美妆个护产品
在跨境电商大潮中，美妆个护赛道十分火热，东南亚更是被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，根据istara.com数据显示，2020年东南亚美容和化妆品市场的收入就已达到254.49亿美元，美妆产品的热度居高不下。
2、母婴用品
东南亚作为亚洲新生儿人数多的地区，近几年婴儿人数仍在持续上升，大批人口增长遇到疫情爆发，使得母婴产品需求逐渐往线上转移，且新一代父母更加注重婴儿用品的使用体验，需求和购买力也在增长。
3、玩具
据了解，2021年亚洲玩具和游戏市场销售收入为2092.84亿美元，且市场预计每年增长5.48%，其中东南亚市场起着重要作用。在2021年Lazada平台上，毛绒玩具、叶子类玩具表现十分亮眼，另外遥控飞机、遥控挖掘机在内的一系列遥控类玩具需求也增长迅猛，是玩具市场的重要机会点。
4、健康产品
据iPrice调查显示，疫情期间东南亚搜索缓解心理压力的人数激增，心理健康相关产品如香薰蜡烛、重力毯、精油、治疗灯，在菲律宾的搜索量增长了151%。
巨大的市场潜力，热销的品类趋势，跨境卖家要如何抓住机遇，选择适合自己打法的平台，触达东南亚消费者？
二、东南亚平台布局
跨境卖家在选择出海平台时，需要关注平台在当地的度和操作便利程度。Shopee和Lazada作为东南亚两大领航电商平台，在短短数年里，这两大平台的年交易量已超过百亿美元，是许多卖家的入局。
1、Shopee
Shopee业务覆盖泰国、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、中国台湾及巴西。根据数据来自skywinlogistic显示，在2021年的11.11大促期间销售额达到了20亿，同比增长了10倍，成为2021年全球下载量高的购物应用，品牌影响力在不断增强。
2、Lazada
Lazada在东南亚地区设置的站点有6个，分别是新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚。据阿里巴巴2021Q2财报数据显示，截止2021年9月30日，Lazada实现用户访问频次在过去七个季度连续上升，订单量同比增长82%，整体业务呈现加速成长趋势。
