千万级的商业模式系统，拼拼有礼和唐古拉模式的升级版
导读：
微三云商学院：购买软件的坑之客户预算不合理
客户预算低，主观上认为技术是虚拟的东西，觉得互联网项目没什么成本，但实际上不是这样，像我们这种开发公司或者说项目外包公司，更多的是人力成本，程序员工资普遍较高，客户预算又低，达不到预期的效果，所以就导致做出来的与预期相差甚远。一个成熟稳定，安全漏洞少，迸发支持量级比较大的的系统架构，少说开发起来也要几百万甚至几千万，开发周期时间跨度至少1-2年时间，试问你就给个5万、10万的开发公司怎么给你交付质量好的系统？
解决办法：可以在寻找服务商的时候找做过类似案例的，而且底层架构做的比较好而且是分布式微服务架构的。一来客户案例比较多，他们可以提供很多免费又有用的建议，毕竟你现在遇到的难题可能人家早就走过一遍了。这个阶段一定充分沟通，但是不要指望人家为你的项目负责，主要还是靠自己判断，服务商只是提供不同的见解以及建议。
做项目的预算不能太低，另外要找成熟稳定的公司，行业内经营至少7年以上的，主要考察公司有没有成熟的系统底层，如果预算没有达到百万以上，千万别找从零开发的公司，坑太多了。
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如何设置千万级的商业模式方案，拼拼有礼和唐古拉模式的升级版。
在2019年的时候，社交电商大爆发，平均每天都会有三家公司宣布他们要做社交电商平台，那么这种分销背后到底有什么秘密呢？
并且明朗满目的分销机制，哪一个才是Zui棒的呢？商业模式的设计有很多种，有正规的，也有不正规的，正规的就是没有泡沫，在百分之百之内做分配，
不正规的呢通常会结合新热点，新概念，新趋势，然后呢投资回报率惊人，而且还有泡沫，所以呢我不推荐大家去碰，既不要设计，也不要参与这类游戏，这是我来自内心的忠告，对大家商业模式的设计，其实本质呢就是分钱游戏的设计，核心呢就是要满足人性，那什么是分销艺术呢？
分销艺术就等于既得利益和长远利益的完美平衡，这就分润新零售的事，我做营销，做系统功能开发，多年以来的总结，怎么去理解什么是既得利益？
就是你的分销商帮你推荐一个用户或者是代理进入的时候，他能获得什么？这个很关键，如果你说你帮我推荐客户，等这个客户后面产生消费的时候，我再给你提成，看似合理，但其实行不通，因为这个客户什么时候消费，这是一个未知数，如果我今天拼命的给你推荐了100个客户啊，没有及时的奖励刺激，那第二天我可能就没有动力给你去推荐了，
所以呢为什么做直销的人要报单？社交电商加入会员都需要购买一个礼包，原因呢就是考虑到既得利益，这样的话如果每个礼包我能分到100元，那么我今天推荐了十个客户，就可以立刻拿到1000元的奖励，对不对？
这是非常舒服的，非常好的，然后呢什么是长远利益？就是这十个客户未来在这个系统内的消费都跟我有关，我都有奖励可以拿，那么我当然有动力去推广了，
当然到这样还不够，因为呢一个正常人直接的人脉是有限的，所以呢很多没有新的血液，那么赚钱的也是零花钱，不可能发财，
所以呢这个时候就多了一个设计，叫做间接利益。A推荐B，B推荐C,C推荐D,D消费了，上面的abc都有奖励，那么这个时候想象空间呢就被无比的放大了，三级分销呢就诞生了，在下一节中呢，我们通过了一个具体的产品，看看如何给他设计一个三级分销的商业模式。
而且也可以将之前传统微商团队卖地图的形式从线下做成线上，
传统地推模式和区域代理奖励的区别
传统地推模式
公司招收业务人员，独立划分某个业务区域，只能在所管辖区域内开展业务，设定任务目标，根据业务量获得公司奖励。
传统地推模式，需招聘业务人员，人员有限，成本高，成本和业绩不成正比
区域代理奖励
选定销售员为某区域代理，以收货地址为导向，只要有所辖区域的收货地址订单，即可得到奖励。
只要是有业绩的销售员，都可成为区域代理身份，业绩和收入成正比，人员充足，由商家合理制定奖励比例。
接下来给大家分享个客户案例的商业满模式，
合伙人/团队长的分销体系晋升收益
1：合伙人
超值产品大礼包1份
400元购物代金券
送免费领取面膜1年（价值10220元）
自购划算，分享赚钱权益
免费参加韩逆素旗舰店线下沙龙等活动
价值1880元线下线上课程各一次
直推合伙人得100元奖励
间推合伙人得30元奖励
直推19个合伙人晋升官方合伙人
直推39个合伙人晋升联创
2：官方合伙人
直推合伙人得120元奖励
间推合伙人得40元奖励
直推20个合伙人晋升联创
3.联创
超值产品大礼包一份
团队收益：每增加一个合伙人得15元
平级奖：直推平级团队每增加一个合伙人得3元
上面属于常规产品利润销售的社交新零售商城，接下来分享个平台如何用活动去引流，裂变，二次复购刺激消费，
产品成本：35元，零售价213，幸运价199元
拼购（10中1）
中奖者：
1.获得产品，
2.购物基金
静态收益
只要客户中奖，后续如果不参与按每天千分之三来释放（列如，199元，每天释放0.597元，大概需要334天全部释放完成）
动态收益
用户每参与一次，获得5元的购物金，无论是否中奖
3.每日分红（每笔订单拿出5元）
列如：10中1的拼团价格：199元
每笔订单拿5元出来作为每日分红奖励
A用户拼5次中1次；A用户的分红值：199/5=39.8
B用户拼20次中1次；B用户的分红值：199/20=9.95
C用户拼1次中1次；C用户的分红值：199/1=199
（39.8+9.95+199）248.75总分值
A用户的分红：39.8/248.75*5=0.8元
B用户的分红：9.95/248.75*5=0.2元
C用户的分红：199/248.75*5=4元
公式：个人分红=昨日个人分值/昨日平台总分值*发放金额，个人分值=昨日中奖订单总金额/参团总次数，平台总分值=所有用户的个人分值相加
4.分红积分
5.商城积分
做一个积分专区，可纯积分兑换+运费；积分+现金兑换
未中奖者：
1.退回本金
2.获得5元的红包补贴
3.购物金5元
4.商城积分
拼购奖励（5.5元）
分享奖励
直推1元
间推0.5元
团队奖励2元
V1（2元）升级条件：扶持5个V2身份
V2（1.5元）升级条件：分享50人参团，同时团队下有扶持3个v3身份
V3（1元）升级条件：分享20人参团，同时团队下有扶持2个V4身份
V4（0.5元）升级条件：分享10人参团
极差
区域奖励1.5元
省代1.5元
市代1元
区代0.5元
平级奖励0.5元
总结
一个团10人，平台收入：199元
中奖支出：购物基金：5元
产品成本:35元
每日分红：5元
未中奖支出：购物金：9*5=45元
红包补贴：9*5=45元
团队奖励支出：总波比5.5元*10人假设每人的身份一样=55元
平台一个团的营收：199-（5+25+5+45+45+55）=9元
假设平台每天有1W人参加，就有1千个团，平台的营收是：1000*9=9千一个月的营收是9千*30天=27万
=千亿项目
假设你是一个V4的身份，你推荐了10人参团，10人又推荐了100人，那你推荐10人拼团一次的收益是：10人直推*1元+100人间推*0.5+V4身份团队一单0.5*1单=60.5元
假设每个用户一天参加10次：10人*10次*1元直推+100人*10次*0.5元间推+团队1000单*0.5=1100元的收益
收益
销售员：直推10单，间推100单
日收益10单*1元+100单*0.5元=60元
月收益，按20天算，一个月60*20=1200
V4青铜：直推10单；间推100单； 团队300单
日收益10单*1元+100单*0.5元+300单*0.5=210元
月收益，按20天算，一个月210*20=4200
V3白银：直推10单
间推100单
团队600单
日收益10单*1元+100单*0.5元+600单*（1-0.5）=360元
月收益，按20天算，一个月360*20=7200
V2黄金：直推10单
团队1000单
日收益10单*1元+100单*0.5元+1000单*（1.5-1）=560元
月收益，按20天算，一个月560*20=11200
V1铂金：直推10单
团队1500单
日收益10单*1元+100单*0.5元+1500单*（2-1.5）=810元
月收益，按20天算，一个月810*20=16200
省代：所属区域日拼单3000单，日收益：1500
市代：所属区域日拼单1000单，日收益：1000
区代：所属区域日拼单300单，日收益：150
发布于 2021-07-01 17:21