自2017年以来，我已经在雨果大会上发布了我对该行业的观察。在过去的六年里，我们的行业每年都有新的变化，许多行业合作伙伴也在不断变化中成长。
2021年是近年来行业发生巨大变化的一年，跨境电子商务行业出现了大转折点。这一拐点甚至意味着该行业已经从上半年进入下半年。
接下来，我将根据雨果跨境近期的一系列研究，分析2021年的行业情况和2022年的行业趋势。
对于2021年，跨境出口电子商务的大拐点已经出现，我将通过拐点的四大特点来回顾2021年的情况。
特点一：90%的卖家运营成本上升，成本优势在全球竞争中逐渐丧失。
2021年，由于物流和原材料价格的上涨、汇率的波动和劳动力成本的增加，卖家的运营成本大幅上升。
雨果的研究数据显示，与2020年相比，90%的卖家增加了运营成本，21%的卖家增加了50%以上的运营成本。可见，过去中国卖家在全球电子商务市场竞争中所依赖的法宝——成本优势已经逐渐丧失。这是我们看到的行业拐点的主要特征。
特点二：超过60%的卖家利润下降，行业进入低利润周期。
由于成本大幅上升，2021年许多卖家的利润大幅下降。
根据雨果的研究结果，2021年大部分卖家的收入和利润都呈下降趋势。调查数据显示，2021年49%的卖家收入低于2020年，61%的卖家利润下降。这意味着跨境出口电子商务行业已经进入了低利润周期。这是拐点的第二个特征。
特点三：亚马逊标题潮爆发，流量红利正在结束。
根据官方数据，从4月到9月，亚马逊正式关闭了约600个中国品牌的销售权限，其中约有3000个卖家账户涉及这些品牌。其中许多品牌都是中国卖家。
亚马逊平台的标题事件是旧运营模式进入大淘汰阶段的重要信号。这也意味着过去创造许多财富故事的流量红利已经开始消失。
伴随着潮的是亚马逊广告价格的上涨。根据亚马逊的财务报告，其广告收入在第三季度同比增长了49%。在雨果的调查中，我们还发现，2021年，大多数亚马逊卖家的网站广告成本比往年上升了5%-10%，流量成本也在大幅上升。
不仅亚马逊，Facebook和谷歌的广告成本也大幅上升。2021年，Facebook的平均点击成本从2020年的1.01美元上升到3.5美元；谷歌广告的平均点击成本也上升到2.69美元。
在雨果对独立站卖家的调查中，76%的独立站卖家表示，2021年广告费用高于2020年。
因此，无论是亚马逊还是独立站，海外市场的低流量都不复存在。
特点四:80%的卖家因去库存低价出售，行业内卷严重。
受封号潮、物流堵塞等多种因素影响，2021年平台卖家库存周转率呈下降趋势。由于海外库存过多，行业内存在大量低价抛售，加剧了行业内卷。恶性价格战给整体经营环境带来了很强的破坏性。
当卖家遇到滞销产品时，54%的卖家选择在平台上缴纳罚款或放在海外仓库，继续等待销售；29%的卖家选择当地销毁产品，3%的卖家选择将产品退回中国。然而，无论哪种方式，卖家都需要付出高昂的代价。可见，库存已经成为卖家的重要负担，迫使卖家采取低价清仓策略。调查显示，2021年，80%的卖家因海外库存过多而低价销售库存。
2021年，为什么卖家库存这么多？我认为有三个原因：一是2021年上半年前销量不错，所以很多卖家在海外仓库准备了很多商品；二是海外线下零售逐步恢复，线上整体销量达到峰值，开始下降，导致卖家销量普遍下降；第三，2021年涌入大量新卖家，市场出现僧多粥少的局面，内卷非常严重。
以上四个特点都意味着一个残酷的事实：过去轻松赚钱的日子一去不复返，流量红利巨大的跨境电子商务上半年已经结束。
拐点已经到来，中国跨境出口电子商务正式进入下半年。
