拼多多社交电商

心，成了很多人对于广告优劣的评判标准，这个标准很难量化，并且其实也并非广告的核心诉求，走心的广告未必能够为优化企业的综合效益。一个广告是否走心，或多或少能够反映出品牌是否对潜在用户有所洞察，是否能够戳中用户内心的某一个位置。

双十一扑面而来，十一月是电商行业的狂欢：起于天猫，乐于大众，普惠电商。对于电商平台来说，作为销售渠道，也尤其各自的品牌定位。

分众传媒CEO江南春说，中国的商战基本就分为四种层面：同一个行业里，老大封杀品类，老二基于广泛属性特征挑战老大，老三垂直深耕，老四另起炉灶创建新品类。

广告语，品牌的Tagline，是一个品牌传递自身定位的高凝结之一，是品牌向市场的一句简“自我介绍”，品牌Tagline呈现一家品牌的战略。我们就罗列当下各大电商品牌的广告语。

①天猫：理想生活上天猫

天猫是国内大的综合电商平台，曾用过广告语“上天猫，就购了”，显然曾经的广告语是在彰显行业品类地位，所谓“封杀品类”、“品类卡位”，认知很清晰，效果很明显。当前的“理想生活上天猫”，是天猫应对“消费升级”的“品牌升级”策略展现。

从逻辑上可能是：天猫已经不需要再向市场灌输自身的属性了，或者说这个“判断逻辑点”在受众的消费决策中的比重开始降低，“品质”顺应消费升级的需求，在消费者决策的比重逐渐加大。

“理想生活上天猫”，是天猫在牢固的品类老大地位的认知基础之上，顺应消费升级的新品牌主张。

②京东：多快好省，只为品质生活

“多快好省”，是京东以前的广告语，这符合行业老二用广泛性价值挑战老大的规律，是京东平台自建物流、自营商品等差异化用户价值的高概述，在此基础之上，京东也提出了“只为品质生活”的主张。

就当前受众的广泛认知来说，对于“品质”这个用户心智词汇的占领，京东其实是比天猫有优势的。毕竟京东起于B2C，天猫脱胎于淘宝的C2C。一般而言，品牌广告语所呈现的主张，需要有品牌价值的态势支撑，才会在受众心智中产生化学作用，强化主张。

③ 拼多多社交电商

2015年以来，拼团电商拼多多异军突起，索取微信社交红利，从社交引流量，初主要以向亲戚、同事、朋友发起拼团邀请，以超实惠价格拼团购物的模式迅速积累粉丝，用户总量一年就突破一亿。

起于微信场景，定位于“社交电商”，创建新品类。广告语直抒“品类定位”，也是很多品牌的选择，因为品类地位，是受众价值判断的重要逻辑点。