决定做好电商就要先了解平台

决定做好电商就要先了解平台，了解它玩法，基本规则和操作必须烂熟于心！

一、产品的优化

会选品

选择比努力重要，选品是很重要的一环，根据自己的产品属性和产品定位做好消费群体的用户画像，做好引流性的爆品产品，和粘性的复购高的产品和盈利性组合产品和高利润产品

做好产品定价

定价很重要，要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。一个简单的给产品定价的方法：结合自身的核算成本，针对购买人群去制定价格。该让利消费者的就让利，做好原价和现价的视觉冲击，

记住三不要：“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。

二.打造自己的品牌商城

自己打造品牌商城有什么好处呢，三流企业卖产品，二流企业卖技术，企业卖标准，入驻别人的电商平台受限太多，很多想法无法去有效的实施，比如推荐奖励，会员折扣，团队分红，代理分润，绩效奖励，渠道批发，活动策划，营销推广等商业模式方案无法落地

三、平台的引流+转化+留存模式运营，推广，任何营销离不开二个目标：拉新和复购。拼团和分销模式，这二者都是如今非常热门的商业模式！

1.会员制大礼包

平台身份：（一个会员可多重身份，享受多重收益，完美结合不冲突）

玩法介绍：大礼包是会员制社交电商的升级会员的模式，会员制可以通过购买大礼包获得身份的形式针对平台的粉丝（或推广员）推出的“升级营销工具”，商家可借此招募到更多的推广员，进行推广和提高；而推广员则可以通过“升级大礼包”直接获得相应的平台身份和奖励权限，大大增加佣金收益，拼团抽奖玩法永远只是一个引流工具，引流回来会员还是需要一定的会员升级体系来沉淀会员。

1）省市区/区域代理：享受区域订单提成+VIP会员礼包推广收益+二级分销提成+拼团活动收益+拼团推广收益

2）VIP会员、特约、联创：VIP会员礼包推广收益+二级分销提成+拼团活动收益+拼团推广收益

3）普通会员/粉丝：仅享受推广消费二级分销+拼团活动收益。