微商推广的方式中,发朋友圈是常用的。客户在浏览自己的朋友圈时刷到微商推广的产品,就会留下印象,也能够刺激用户购买。教一下大家,微商推广时朋友圈的文案要怎么写?
一、抓住痛点
顾名思义,“痛点”就是指客户在日常生活中经常遇到的问题、想解决的问题,如果这个问题不解决会让他很痛苦,很难受。所以微商推广时要想一个办法来解决这个问题,从而让客户达到自己想要的目的。
为了让大家更好的理解,给大家举个例子,比如街知巷闻的王老吉,为什么王老吉能够火遍大江南北呢?因为王老吉能够抓住消费者的痛点,这个痛点是什么呢?王老吉从吃货的身上入手,香辣的火锅相信任何人都喜欢吃,但是相对的,香辣的火锅就容易上火,上火就会导致消费者不舒服,不舒服就影响食欲,食欲不好会影响正常的生活。所以这个痛点就是:“怕上火”,而王老吉的广告也很简单:“怕上火,喝王老吉”,通过这样的思维,让每个消费者一想到怕上火,就会想起王老吉。
再举个反面例子,大家应该可能都遇到过肠胃的问题,以前的一个品牌叫斯达舒的胃药曾经也很火,广告是这样的:“胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒”基本上把日常的胃病罗列出来,再打上自己的品牌,简单易记。可是呢,后来斯达舒不知道为什么把广告语改了,改成“良心的药,放心的药”,药这个概念是很大的,客户不容易记住,因此这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线,因为没抓住消费者的痛点。
所以,所谓的痛点,就是消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。微商推广时要做的,就是发现这些问题,然后解决某个问题,后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!