GCAT广告电商2021年模式
导读:
兴趣电商背景下,"人带货"正在向"货带人"转变,这对品牌和服务商来说是机遇也是挑战。
现在的年轻人更加追新,不迷恋,愿意尝试新鲜事物,更愿意在满足生活基本需求之外有更多可以给生活增色的小情趣,用户对美好有了更多的追求。加上短视频和直播这种更生活、更丰富、更立体的媒介,传统品牌需要实现破圈和精准触达消费者。
而官方认证的商可以通过短视频、直播等丰富的内容形式,给用户提供更个性化、更生动、更高效的消费体验,在洞悉本土市场的前提下重塑品牌形象与市场策略,实现传统品牌品类拓展,完成心智的重塑。
对于产品力不错的新锐品牌来说,苦于用小成本去砸出较大的市场规模,同样可以通过服务商锁定精准用户完成粘性建立,完成"外部引流"到"自然增长"。
还有更广域的白牌,也可以通过服务商拥有直达消费者的机遇。
过往白牌阵营Zui大的问题在于,拥有生产制造能力,而缺少直接触达消费者的能力,其中既包括媒介投放成本的门槛,也包括缺少消费者端内容的产出和策划。
而抖音电商的服务商矩阵——普通服务商、认证服务商和商,能够提供给商家更多元的选择,以Zui贴近预期成本的方式打造品牌。
不同于传统媒介时代的"品牌形象理论"打法,在抖音电商平台中,白牌可以先制造一个爆款,通过合适的服务商的运营服务,将产品力转化为用户心智和产品口碑,再转向品牌沉淀。
从这个角度而言,商和品牌在抖音电商平台还将具备更大的发展空间。
结语
随着电商直播的深入发展,很多商都看到了抖音电商上的新机会,站在品牌背后的他们,也带来了探索电商新生态的高效玩法。
在抖音电商的多元生态下,服务商对营销边界的探索还有很大空间。
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