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在跨境出口电商市场中，主要有四个参与者，分别是消费者、商家、物流方、平台方。平台方如何在平衡好各方利益的前提下完成利润的Z大化，满足他们的需求以及处理他们的痛点是两个至关重要的问题。

Shopee当前的中心业务就是电商，为了可以持续正向开展，Shopee必需在增加用户数，提升转化率，提高客单价三方面“下苦功“，只要构成一个良性循环，才能持续开展。

从整体来看，Shopee自成立以来平台更新迭代历经三个阶段，开始的逐渐上线基础功能，之后的注重运营、拉新用户，Z后持续优化，拓展市场。目前的Shopee处于快速生长期，还处于“攻城掠地”的阶段。

Shopee移动端的目的用户是消费者，一切功能的设计根本都是以消费者为中心。消费者运用Shopee主要分为购物前、购物中和购物后三个场景。经过对产品构造剖析，发现消费者大局部需求都有相应的功能能够满足。这就圆满的解释了为何Shopee起步晚，在面临多个强劲对手的还能疾速占领东南亚电商市场。当然，任何事情都是硬币的两面，小特当然也不会放过Shopee的缺陷，至少我抓住的有两个：

1.早期为了鼎力吸收卖家入驻，设定了过低的准入门槛，前几年很容易在Shopee上找到各大运动品牌的山寨品。当然，Shopee也及时发现了这个问题，如今曾经推出了官方商城模块，与许多品牌协作，比方国内的小米、OPPO以及美国的Microsoft等各种品牌，开始主打%Z品的开展形式。

2.Shopee早期进驻东南亚市场的一大“利器”，针对不同的站点推出相应的应用程序，采取本地化运营和移动优先战略。这关于小卖家而言，运营本钱急剧上升，很多都只能主打一个市场，随着Shopee的站点越来越多，卖家们就越分散。这也会使Shopee对卖家集中管理愈加地难。Shopee也认识到了这个问题，开始推出SIP（ShopeeInternational Platform）店铺，让卖家畅享一店爆单八市场的福利。