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2021年全民拼购解决获 客 难 流 量 如 何 持 续 沉 淀 属 于 企 业 私 有 的 用 户

2024-12-18 07:07 113.77.161.233 2次
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东莞市数云网络科技有限公司商铺
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东莞市数云网络科技有限公司
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APP开发 模式设计 软件开发 微三云杨小花 广告电商剖析
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产品详细介绍

)这类电商一般全是以大V、社交达人为因素关键领导干部的网红经济方式,粉絲关心/添加大V&大咖的社群营销,大V&大咖共享自身买东西,让其他人感同身受,向粉絲强烈推荐产品。

2)优势:

针对客户来讲,客户依据个人爱好追随大咖/大V,针对大咖开展霸屏广告宣传的接纳程度高,选购主动性也较高。

对服务平台来讲,大咖/大V不断地制做內容,刺激性客户反复选购,客户的转换率和总体黏性高些。

3)缺点。

这类服务平台绝大多数是由正确引导服务平台转型发展或小区开发设计而成,产品种类较少。

可发展趋势的社会发展电商方式以及衍化。

奖励模式:

假设一件产品价格为200元,我们拿出50%作为奖励,即200*50%=100元

1:三级分销模式30%:(针对个人,粉丝,消费者,通过分享经济,改变消费者原有的消费习惯,用于实现粉丝的迅速裂变)

一级佣金:15%   100*15%=15元

二级佣金:10%   100*10%=10元

三级佣金:5%    100*5%=5元

如A推荐B,B推荐C,C推荐D,D购买后,C获得一级佣金15元,B获得二级佣金10元,A获得三级佣金5元。

用途:平台上线初期,用简单粗暴的方式打开市场,快速提高,裂变有效的方式

 

2:店铺奖励模:用于管理渠道,整合资源,奖励方式为极差的方式,需要满足平台设定的条件,成为对应的等级,如:直推多少推广员,团队订单数到达多少,团队销售额到达多少等。

V1:30%       100*(30%-20%)=10元

V2:  20%      100*(20%-15%)=5元

V3:  15%      100*(15%-10%)=5元

V4:  10%      100*10%=10元

如果V4推荐A进行购买,那么四个等级将分别获得上面的佣金奖励,此模式有以下几种应用场景

(1)让普通消费者或是推广员通过努力实现晋级

(2)整合现有的传统门店,或是代理商,吸引粉丝到平台上

(3)跨界整合,整合周边的资源,实现粉丝共享,如周边的水果店,超市,美容院等等

(4)整合网红,或是有很多社群会员的群体,实现分销量暴增

备注:新版本增加了平级就近的奖励规则

用途:激励有能力有团队有想法的人开拓团队,拿团队分红,为平台创收

 

3.区域分销模式30%:以收获地址为导向,如A成为广东省省代,那么只要是商城上的订单交易收获地址为广东省,A都可以拿到省代对应的省代佣金奖励。

省代:10%   100*10%=10元

市代:10%   100*10%=10元

区代:10%   100*10%=10元

也可以自定义区域,如街道,小区等,奖励逻辑同上

有以下两种应用场景:

(1) 前期可以迅速布点全国,招一些在当地有用户,有门店的人合作,拓展当地的市场

(2) 后期通过三级分销和店铺奖励模式,平台已经有了大量的销量,可根据后台数据报表自动统计出每个城市的销量,可以卖省代、市代、区代等身份,平台进行资金的迅速聚拢,主要针对那些有资金,不想做事的人群,相当于招商

用途:对于平台招商引资,资金快速回笼有巨大帮助

4.绩效奖励模式5%:即100*5%=5元,每卖出一件商品,累计到资金池5元,针对绩效奖励里面的四个身份进行发放,采用的是多劳多得的奖励制度,系统有自动换算的公式,可以不定期的进行发放,因为店铺奖励里面的四个身份采用极差方式给予佣金奖励,当V2升级成为V1,如果V3或是V4购买,将采用就近原则发放佣金,此时原V2身份可以拿奖励,原V1身份将无法拿到奖励,绩效奖励刚好弥补这一点

用途:类似年终分红的模式,奖励给那些真正为平台做出巨大贡献的人群一种额外的奖金

 

5.奖励模式:推广奖励模式的升级版,两个模式二选一,主要是针对于企业做大以后,要做更详细的人员架构划分,奖励是把推广员身份划分为多个等级,具体如下:

身份                   升级条件                          对应的佣金比例

推广员             自身消费累计到达1000元            10%

中级推广员             自身消费累计到达800元              8%

初级推广员             自身消费累计到达600元              6%

用途:激励推广员自身消费,晋升为更高等级

暴利行业一:软件业

对于一套正版软件来说,每张光盘的制造成本是一块多钱,软件加上包装成本充其量也就几块钱,可它卖多少钱大伙不是不知道吧,动不动就几百上千!当然,软件的价格不能仅仅看制作成本,由于它更大的成本来自研发和设计费用,与其他传统商品有很大的不同。但有一点无法否认,软件行业仍然是利润极高的行业,不然盖茨也就不会是世界首富了。我们熟悉的WINDOWS98卖了近8年,剔除它庞大的研发成本,赚的钱已经足够再搞几十个WIN98了,之感觉受到伤害的另一个更重要的原因是微软的垄断性经营行为。

2暴利行业二:餐饮行业

早餐、休闲饮品、中式特色小吃等。民以食为天,14亿中国人“不吃就饿得慌”,餐饮业仍是在2021年被看好的中国赚钱的行业。早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势,平均投资成本在2-10万元,平均净利25%-35%,一般6-9月可收回投资,是许多创业者应考虑的选择。

随着中国很多地方的城市建设近年逐渐成形,创业者在经营思路上要转变过去以经营“过路客”为主的思维,而应以培育“熟客、回头客”、创造顾客虔诚度为主。

3暴利行业三:低碳经济行业

毫无疑问,“低碳经济”即将引领中国或世界经济发展的潮流,也是当前赚钱的行业之一。那么,对于中小创业者而言,低碳经济蕴藏哪些商机呢?

1.代理节能产品。

2.低碳项目中介。

3.其他相关项目有:大的如太阳能、风能、地热能、油电混合汽车、工业电机,小的如节能灯、房屋建筑节能设施、高效节能家电等,不胜枚举,这种宽泛的行业面为中小创业提供了诸多可能。

4暴利行业四:殡葬行业

殡葬业的垄断经营,封建丧葬观念作祟,助长了这个行业漫天要价的习惯。据民政部统计,我国每年的殡葬消费达上百亿元。据调查,办一件丧事所需费用令人咋舌,包括火化费、整容费、遗体接运费、租用告别大厅费、租用花圈费等等,成本几十元的寿衣、骨灰盒动辄要价上千元。购买墓地或灵塔的费用就更昂贵了,好的地段高达数万元。

5暴利行业五:化妆整形行业

这里所说的化妆品主要是指进口的产品.根据业内人士透露,号称几位的化妆品一瓶眼霜在中国内地零售价格为九百多元/50ml,在香港售价为六百元左右,而其制造加上研发费用成本仅为人民币二三十元。而某些化化品那些售价几百元的眼霜和口红等成本就更低.至于那些动辄几百上千的香水,其成本几乎就是香水瓶子的价钱.这些利润惊人的化妆品对消费者的杀伤力并不象广告中的美女那么温柔啊

巨额的整形费用:磨下颌角28000元,填充太阳穴18000元,切上下唇11000元,隆鼻5500-28000元……当美容师大致地看了一下记者的脸后,就很利索的算出了一笔脸部整体整形所需费用,共12万元。而这总值十几万的手术只需要几个小时就能完成,像隆鼻这样一些小手术就更不在话下了,三分钟就能完成一个漂亮的鼻子,付出的却是近万元的手术费用。稍后美容师还很自豪地告诉记者,平均每天至少有1-2人做十几万元的脸部整体塑形手术。

6暴利行业六:保健品行业

保健品这东西咱中国人早已熟悉,其实没有一个保健品能真正起到厂家宣称的神乎其神的效果。由于行业竞争激烈,保健品的利润已经不如从前,但仍旧属于典型的暴利行业。在电视中铺天盖地打广告的某产品虽说是购买的美国配方,但其不到200元的售价比起其每盒十几元的成本来说,利润显然还是占了大头儿。

与药品不同的是,保健品不仅研发及生产成本相对较低,还不用对效果负责,只要吃不出毛病就可以一直卖下去。因为利润高厂家便可以在很短的时间内积聚起可观的财富,可以想象,保健品在近的几年中可是没少捞到真金白银哩。其实保健品对我们的伤害还包括一旦发现没有效果后的心痛感。

7暴利行业六:婴幼儿用品行业

专卖店形式的婴幼儿用品市场到底有多大?据第五次人口普查发布的统计公告,中国大陆每年新生婴儿1600万,0~3岁的婴幼儿约6900万,其中城市0~3岁的婴幼儿数量超过1000万,相当于澳大利亚的人口总和。从市场资料分析得知:我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

一个家庭只有一个孩子,孩子是家庭消费的轴心,且家长们在为婴幼儿选择衣物、玩具等商品时,特别注重商品的安全性、教育性和个性化,这就使得家长们把目光自然盯在了婴幼儿用品的专卖店或其大商场的专柜上。一些品质优良、价位适中的品牌儿童用品的专卖店经营形式,将成为未来婴幼儿用品市场的主流。

8暴利行业七:成人在职教育行业

随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情形增多,越来越多的在职上班族感受到了前所未有的压力。为了寻找或坚持一份好工作或一份好薪水,越来越多的中国成年人参加到在职教育中,培训班、夜校“充电班”等成人教导行业正日益强大。

孩子的教育成了很多中国家庭大的一项消费支出。望子成龙的家长们,不得不为孩子的未来,对各种乱收费埋单。从幼儿园开始,为了不让孩子输在起跑线上,家长们就不得不给一些幼儿园交纳上万元的赞助费。而在中小学阶段,重点中学的择校费则高达几万元。招生录取时有捐资助学费、提档费、查卷费等;新生入学时有择校费、建校费、复读费、借读费等;离校毕业时有就业指导服务费、派遣费、信息费、毕业证书费等。而在成人教育方面,大学生就业难重新回炉,白领充电,给成人教育市场带来了商机。

9暴利行业八:网游行业

11月28日,“热血传奇,免费”八个血红大字跳入玩家“轩辕剑客”的眼帘,但他并没有为此感受到丝毫的兴奋。“今非昔比,与我每月对‘传奇’投入上千元相比,免去一个月点卡费35元实在是算不了什么!”《热血传奇》运行三年,把盛大老总陈天桥推向了胡润版的《中国百富榜》首位;《魔兽世界》现身短短几个月,便使第九城市扭亏为盈。

中网络游戏玩家已接近2000万,如此庞大的一个数字,正是网络游戏盈利坚实的基础。也正因为如此,靠网络游戏赚得盆满钵溢之后,盛大为了回笼“人气”,不惜以《传奇》的“免费”作代价。业内人士称,网络游戏产业的毛利率高达50%以上高的甚至有75%,而净利率也在25%-50%之间。其主要原因在于,一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理,无需厂房、仓储与制造,很大程度上节约了成本。另一方面,网络游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上,由的机构负责管理,使之与其他产品,特别是单机版游戏相比,大大减少了外界的可复制性——盗版。各大游戏厂商才趋之若鹜。

10暴利行业九:健康服务行业

根据药品零售价格与生产成本之比,众多药品的零售价在生产成本的3倍以上,将药品列入暴利行业,似乎一点也不冤。药品价格高,对于医药企业而言是虚的,大部分的差价没有归入生产企业利润账户。据有关人员调查,药品从出厂到终到消费者手里,企业目前大概只有15%的利润,剩下的是在流通领域,其中大多利润落到医院里。这种现象,称之为药价虚高。药价虚高到什么程度?我们看看“平价药”的销售情况就知道了。合肥的百姓缘大药房,药品平均降价45%,药店仍然有利可图。事情往往就是这样,正当的利益得不到保障时,利益就会以迂回的方式潜伏前进,其数额甚至要比正当方式获得的更大。当几年前各地政府下定决心放弃对大部分、缩小对小部分医院的财政支持的时候,所谓的“暴利”就已经在行业内名正言顺、理直气壮了。

随着中国人知识水平和收入水平的提高,大家都对健康概念越来越关注,与人们健康紧密相关的药品店和健康食品店,都是当今赚钱的行业。从投资门坎来看,综合药品店或中药店的投资门坎,平均都在50万元以上,毛利约35%,投资回收期较长,适合资金较充足的创业者长期发展。

健康食品店,则分成天然健康饮品店和讲求养生、食疗的健康食品餐饮店,后者开店成本较高,平均约在40-60万元间。而健康饮品店的投资门坎则相对较低,开店成本平均约10—15万元,不仅较易入行,且目前毛利可高达60%,一旦成功将是健康概念行业中赚钱速度快的。

11暴利行业十:跨境电商开店

2015年11月11日,中国的狂欢购物节让世界看到了中国的购买力,仅仅中国的电子商务市场就能消耗将近1000亿的产品,想想全世界70亿人口如果都加入到电子商务市场该是一个怎样的场景呢,据国内跨境电商孵化服务平台贝多罗调查数据显示跨境电商未来的市场在几十万亿美元,造就的百万富翁也在上百万,而跨境电商从业人员还寥寥无几,该领域可以挖掘的价值非常大,未来也是创业者白手起家的一个好行业。


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