微三云莞链2021年的拼购模式开发

一、爱拼团拼购模式介绍：爱拼团拼购模式是一款电商购物系统，向消费者提供线上购物。爱拼团拼购模式与源头商家直接合作，让用户能以更低的价格买到更好的东西。用户还可以通过参与拼团享受低价，体会更多实惠和乐趣。利用互联网平台为消费者提供更新、更优、更好的产品。二、爱拼团拼购模式功能介绍：爱拼团拼购模式--便宜好货在爱拼团拼购模式这里我们专门为用户提供的商品，包含吃穿用各个方面，享受拼团和低价的乐趣。不到10元就能买衣服、买鞋子、买水果、买面膜，超级低价，让你逛到嗨。三、爱拼团拼购模式拼团玩法规则：①目前有100元区、500元区、1000元区、2000元区等更多专区陆续开放;②满100人开团，只有3个名额拼中、97人拼不中。四、爱拼团拼购模式亮点：1.拼多多2015年9月，拼多多成立;2016年2月，拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破2000万;2016年7月，拼多多用户量突破1亿，获得B轮1.1亿美元融资，IDG资本、腾讯、高榕资本领投;2016年，拼多多于3月完成由IDG资本领投的A轮900万美元融资，并于7月完成由高榕资本领投的B轮1.1亿美元融资;2017年2月，完成红杉资本领投的C轮2.13亿美元融资;18年4月，完成由腾讯投资领投的D轮13.69亿美元融资。2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元市值达到240亿美元。虽然社交电商本质上是C2B的运行模式，但就目前拼多多的运行模式，更多的还是B2C。因为拼多多上商品的购物形式虽然包括直接购买和价格更低的拼购两种，但绝大部分商品，无需用户自行寻找新用户一起拼单，用户直接加入其他人的拼单就能购买商品。从各参与方的角度来看，就是各个商家在拼多多入驻、发布商品，用户再到拼多多上购买，再经由第三方物流进行商品配送，以完成购物。作为社交电商的领头羊，拼多多成立到上市，只花了34个月，发展迅速。根据东方财富网数据显示，目前拼多多成交量达为1164.84万，总市值为472.78亿。拼多多不仅率先占领了三四线城市的用户，有先发优势，还率先推出了社交电商的各种玩法，包括“帮忙砍价”、“零元领商品”等等。在商品方面，也一直强调商品价格优惠的优势，满足用户追求更便宜的商品的需求。2.京喜2016年，上线拼购业务，并上线内容导购生态——“购物圈”。2018年3月，拼购APP上线测试。2018年5月，京东于腾讯达成新一轮战略合作，将利用微信一级入口及微信市场等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。2018年6.18期间，京东拼购在下沉市场推动增长，并携手新华信用发布“厂直优品”计划。2018年7月，京东拼购业务部更名京东社交电商业务部，战略地位升级。2018年9月，京东拼购全面升级为以微信一级入口为主要载体的社交电商平台。2019年9月19日，京东拼购App更名为“京喜”，并正式开业。在各大电商攻入下沉市场之时，京东旗下的京喜由此应运而生，作为京东集团的社交电商平台，京喜以微信作为用户分享拼团的载体，主要是B2C业务模式。与其他社交电商稍有不同的是，由于京东有着自己的物流体系，京喜售卖的商品大致可以划分为两类，一类是商家负责发货与售后，另一类是京东配送、商家售后。相对完全依赖第三方物流的电商，京东物流高效的优势有所突出。作为竞品，京喜的另一个优势在于：京东一直主打对品牌和质量追求，使得消费者对与商品质量的顾虑与担忧相对较少。3.苏宁拼购2016年7月15日，正式上线。2018年7月，累计买家数突破3000万。2018年7月27日，独立App苏宁拼购上线。2018年8月8日，苏宁设立拼购日。苏宁拼购，是苏宁易购旗下的电商拼购App。从运营模式来说，苏宁拼购上的商品也多以B2C的模式在销售，着重强调“拼基地”的概念和战略。2019年1月26日，苏宁拼购与湖北宣恩县政府达成产地直采战略合作协议，促成三万亩富硒黄豆基地、三万亩富硒贡茶基地正式落地，宣恩成为苏宁拼购产地直采的站。小结：依据上述分析，我们大致可以看出，这三个产品虽然同属社交电商，但却各有特点。从体量上来说，拼多多目前是大的社交电商，也是社交电商许多“玩法”开发者。对于传统电商来说，拼多多的出现可谓是引起电商市场“鲇鱼效应”的鲶鱼。由于拼多多率先占领了三四线城市，掀起了消费下沉的热潮，其度高、用户基数大。加上价格优惠是拼多多大的亮点，这些都使得拼多多在社交电商中的地位之高。不过在商品质量和口碑方面，拼多多也一直备受争议。相比之下，京喜更强调商品的质量和售后，而消费者也越来越重视商品质量。因此，京喜还是存在着较大的优势的。更进一步，从物流方面来说，京喜除了第三方物流，还有京东配送，时效性的保障相对更好，不过京喜中由京东配送的商品占比不高。拼多多在物流配送方面是全部由商家自行选择物流，不过拼多多物流方面规定，用户下单2天内必须发货，发货之后，在规定时间内必须要有物流信息。在同为第三方发货的前提下，拼多多整体的发货还是比较快的。三、产业链分析在社交电商的运转过程中，主要有以下几个参与方：消费者（既有消费者和潜在消费者）、商家、电商平台，以拼多多为例，其业务逻辑图如下：电商平台的业务开展，离不开商家提供足够的商品，当然也需要有足够的客流量。下面，我们分别从这几个方面看看，拼多多的发展过程中，这些参与方有些什么需求，这些需求又是如何被解决的。1.消费者从电商运作过程的另一个参与方——消费者一侧来看，我们可以通过查找相关数据，来了解拼多多发展过程中，消费者处在什么样的情境之中。随着我国互联网的发展，电子商务也获得了迅速的发展。但从地域分布上来看，电子商务先在一二线城市发展起来，并在一二线的电子商务规模趋于饱和时，才向低线城市扩张。根艾媒咨询显示，2018中国拼购电商的用户中，有18.7%来自于一线城市，而有56.3%的用户来自于三四线及其以下城市。在这个过程中，必将经历一个“低线城市有线上购物的需求，但暂未被满足”的阶段。低线城市的消费者需要什么呢？相对于一二线城市的居民而言，低线城市居民的收入水平以及消费水平都比不上一二线的数据那么客观。但这意味着低线城市居民没有线上购物的需求吗？显然不是。由于三四线人口回流加速、消费升级等因素，消费人群稳步扩大，低线城市的居民对购物的需求也逐步增加，消费者对性价比的追求，是市场的必然，而对于低线城市来说更是如此。在拼多多没有出现之前，低线城市的购物需求，更多的可能是通过以下途径：线下购物直接到线下实体店去体验和购买自己需要的商品，是当时购物的一大选择。这种方式的优点在于：消费者在支付之前就可以亲自感受商品的形态、材质等，更为真实、直观；现货，消费者付款后可以立即拿到自己的“战利品”，无需等待物流；对于有固定门店的商家，消费者的消费券利益更有保障。但是缺点同样不可忽视：商品种类、款式有限，需求和实体店的供给不对等；实体店与线上店铺相比缺少竞争，从而商品价格贵；消费者需要花费一定的交通时间、费用，以及体力精力在线下购物。这些因素或多或少都正在或者已经成为消费者抛弃线下购物，选择线上购物的原因。通过淘宝、京东等电商平台购物在拼多多出现之前，淘宝、京东等购物平台已经占有相当比重的市场，选择这些电商平台也不失为一个较好的选择。但是，对于低线城市的消费者而言，淘宝、京东的商品价格并不足以让消费者心动，他们需要价格更低、性价比更高的商品。其次，作为当时行业占比靠前的各大电商，他们的获客途径多为通过广告宣传等途径。消费者知道这些电商平台的存在，但是还没有对这些平台，以及平台上售卖的商品产生信任感。面对以上两个问题，拼多多是如何化解从而突出重围的呢？随着以微信为代表的社交APP全面普及，成为移动端主要的流量入口。这些社交平台占据了用户的大量时间、使用频次高、粘性强，流量价值极其丰富，为电商降低引流成本提供了良好的解决方案。社交电商的高效获客和裂变能力吸引了拼多多的加入，并使得其规模也快速增长。通过社交电商的营销模式，拼多多不仅解决的获客成本高的问题，还在一定程度上提升了新用户对平台以及商品的信任度。原因在于：通过社交推荐商品的模式，新用户是获知商品，是因为自己社交好友向自己推荐了该商品，表明该商品是已经是自己社交好友信任的商品，从而降低了用户对平台以及商品的信任成本。2. 商家作为点上环节中十分重要的参与方——商家而言，首要任务就是谋求利益的大化。那么对于商家而言，挣钱的手段和阻碍又有哪些呢？实体店销售实体店销售是传统的销售方式，对于商家而言，实体店销售主要有以下几个顾虑。首先是实体店的硬性花销。对于很多商家而言，实体店的风险远大于线上店铺，因为实体店高昂的店面费以及人工成本等花销，在抛去这些硬性花销之后，实体店的盈利额会减少很多。其次，用户在实体店挑选时穿之后，会再回到线上平台比价，在线上选择相同或者相的商品，以“线下逛街、线上购买”的方式进行购物，很可能终消费是落在了别人的店铺。除此之外，实体店售卖还有其他的硬伤，比如对供求关系的把控需要十分高的经验要求，客流量的波动等等。微商2013年左右，微商开始出现，以朋友圈作为发布商品的平台，借助朋友圈人脉把商品推送到消费者面前，以达到卖出商品的目的，直接在朋友圈卖货。初期可能朋友之间基于好奇和曾经的信任，会产生交易。但朋友圈主要解决的还是人们的社交需求，当商家在朋友圈发布商品的频率较高时，就会让对方觉得被打扰，进而被拉黑，这样不仅达不到卖货的目的，还会破坏自己的社交圈。除此之外，微商的发展也还受限于很多其他因素，例如客户少、成交量低，售卖的商品单一，无法为消费者提供消费权益保障等等。网店销售网店销售也是一种比较主流的销售模式，相比线下购物，网店销售有着基本不受地域限制等的优势，但对于商家来说，也有很多阻碍因素。例如，在阿里巴巴开店，由于阿里的体量很大，商家也就很多，同一款商品会有很多商家同时在销售，这种情况下，商家就需要选择付费的推广途径，以提高自己商品和店铺的曝光量。3.平台拼多多作为社交电商中的平台，在面对三四线及其以下城市消费者的需求，以及商家对客流量的这些需求时，是怎么解决的呢？商品价格面对面对三四线及其以下城市消费者，消费者大的痛点在于商品价格不够优惠。在这一方面，作为平台方的拼多多对自己的定位追求是走低价路线。为了使拼多多上的商品比其他平台便宜，有以下几个因素是值得一提的。首先是拼多多的进货渠道不一样，有很多专门做外贸单的工厂，当产品剩下来之后就会以很低价出售，商家拿到低价也能赚钱。其次就是积压的库存货，这些货囤在商家手里就是损失，能够卖出去商家自然也愿意。再者，就是拼多多上的商品都是采用拼团购买的形式，相对于传统的个人用户购买，拼团购买的形式能够带来更大的购买量，购买方就具有了议价权，从而以较低的价格买到商品。再者，商家在发布商品之前，需要向平台提交申请，平台会对商品价格进行审核，关于商品定价方面，为了保证商品价格较低，拼多多商品定价规则为：发布商品要求市场价>单买价>拼单价。除此之外，拼多多平台的各种活动补贴也是一个重要因素。我们都知道传统电商发展到2015年左右遇到了获客成本高的难题，传统电商为了增加新用户，需要通过各种途径做宣传推广，这对平台而言是一笔很大的支出。而拼多多作为社交电商，借助社交平台的很好的达到了推广和增加销售额的效果，也就省了一部分的推广费用。拼多多平台再将这部分省下来支出用于开展各种补贴活动，让商家能够获利、消费者更少花钱。平台客流量在拼多多进入电商市场之时，淘宝、京东等电商巨头已经占有了很大的市场份额。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，B2B电子商务服务商市场份额中，阿里巴巴排名首位，市场份额为42%。面对这样的情形，拼多多首先选择的是攻入下沉市场，以三四线及其以下城市的消费者作为目标用户。其次，由于传统电商获客成本高，拼多多采用“社交+电商”的形式，采用拼团购买的形式，顾客在邀新、分享商品、拼单之后，可以以更低的价格买到自己想要的商品。而作为被邀请方的消费者，与邀请自己的朋友有着相同的购物需求的可能性很高，再在信任背书的作用下，就成为了平台的新用户。这种推广方式获客成本相对于传统电商，经济效益更高，从而为平台以及入驻平台的商家增加了客流量。消费者的需求随着电子商务的发展，消费者对于电子商务的的接受度越来越高，但仍有部分原因是阻碍着电商的发展的。对于消费者而言，商品质量有保障、物流配送快是消费者对电商购物基本的需求。首先，商品质量差的问题是拼多多所面临的众多问题中较为突出的问题。因为拼多多主打“全网”，在低价的前提之下，质量问题似乎很难解决，但拼多多还是在这一方面做出来努力。在商品质量方面，拼多多在2018年推出了“假一赔十”的商品保证。而2019年6月剑网专项行动之时，拼多多也有着积极的应对，联合中国人保财险推出的商品险，保证商品。而《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》的发表，更为直接地社交电商的发展注入了强大的动力。上图是拼多多对于延迟发货的规定。在配送方面，拼多多平台对于常规类目的要求是，在成团后的2天内（48小时）必须发货，发货之后，在规定时间内必须要有物流信息。对于违反规定的，平台将对商家处以罚款。此外，拼多多对商家还有关于虚假发货、欺诈发货、无发货的处罚规定。对于消费者来说，这些举措都在一定程度上缩短了消费者从下单到收货之间的等待时长。此外，拼多多平台方推出了“退货包运费”的补贴，消费者在确认收货后15天之内申请退货退款，拼多多将补贴退货运费。这有利于缓解消费者的顾虑，提高下单率。小结：经过上述分析，我们可以看出，拼多多在成长历程中，拼多多面临的问题也是众多电商所面临的。而拼多多通过社交渠道获客，在很大程度上解决了传统电商获客成本的问题。另外，活动补贴力度之大，也为拼多多与其他电商平台“抢客”注入了强大的动力。加上拼多多在商品质量方面推出的“假一赔十”、“险”的保障，以及推出的“退货包运费”的补贴，也为消费者吃了一颗“定心丸”。四、商业价值分析作为社交电商的拼多多，其核心业务是拼购。作为电商平台，判断一个业务是否能良性发展的重要指标便是营收，GMV（成交总额）是衡量平台竞争力（市场占有率）的核心指标。GMV=用户数*转化率*客单价在此我们借鉴电商常用的数据指标GMV，从用户数、转化率和客单价三个方面来分析拼多多是如何提高成交总额的。1.提高平台用户数要想实现GMV的增长，足够数量的用户数量和一定的新用户增长率是必要前提。那么在拉新方面，拼多多有哪些举措呢？广告提到拼多多，大多数人脑海中浮现的就是由《好想你》改编的“拼多多、拼多多，拼的多省得多”。2016年9月，拼多多与益全文化传播有限公司达成一致。邀请原唱朱主爱在原歌曲《好想你》基础上进行改编并演唱。这是拼多多甚至是整个电商众多广告中，“洗脑”成功的广告之一。除此之外，拼多多还承包了许多热门综艺，这些投入都在一定程度上提升了拼多多的度，给拼多多带来了许多的流量。自传播作为社交电商中的佼佼者，拼多多借助社交平台实现平台用户数的增长，引导用户传播。传播的手段包括——针对价值敏感用户，用优惠+砍价、砍价免费拿、拼团等产品机制，引导用户将商品传播至微信群聊、朋友圈，从而完成自传播、拉新、付费激活等一系列动作。在自传播方面，拼多多可谓是花样百出。下面我们将以“砍价免费拿”为例，详细介绍拼多多是如何引导用户进行自传播的。①资金自始至终在自己的支付宝里面，安全性*;②拼中的产品可以领取回家也可以进入清仓区变卖;③拼中后可以获得10%的贡献值;等于成为了公司股东享受性收益。④为了让更多人持有贡献值，参与拼团每100次左右会拼中1次。想不赚钱都难。⑤不投资只做推广就像微信，淘宝，拼多多等平台前期推广者一样，前期推广者只有共50万人。五、爱拼团拼购模式拼团优势：1、在短时间内帮助商家把店铺产品获得大量展示。2、低廉价格特点和裂变式拓客可以大幅度提升店铺产品销量。3、通过拼团团长和团员互动，借助自身社交优势，宣传产品信任度高，大大减少推广难和产品口碑问题。总而言之爱拼团拼购模式是借助社群平台营销，通过给用户好的购物体验，让客户主动转发，在熟人间口碑传播，能够很好地解决店铺的宣传问题，使得店铺销量裂变式增长。