森鸿物流成立于2010年,立足跨境物流国际空运业务,通过整合传统物流专线、零担快运网络和信息技术平台,创造新的颠覆性商业模式打造中国Zui大的跨境物流快运网络。森鸿物流参与研发的“信息管理系统”,整合“快运业务系统、数据采集系统、无线GPRS数据采集传输系统、称重计费系统、车辆运营管理系统、客服投诉受理系统、客服呼叫中心系统、接单系统”等内容于一身,为森鸿及合作伙伴提供了一个功能强大又稳定稳定可靠的系统平台。经过多年努力,企业规模迅速扩大,配送网络基本覆盖台湾,香港,东南亚各国。森鸿物流始终致力于为客户提供安全、准时、服务、经济的物流产品,打造专业的跨境物流COD服务。
以线下童装B2B外贸从业者Iris为例,在观察到疫情下跨境电商的市场需求后,她打算在近期将业务转移到跨境电商平台,以寻求北美市场的新机会。
“Zui近参加了阿里国际站的培训,感受Zui深的就两个字——‘烧钱’。”Iris告诉霞光社,入驻国际B2B业务的第一道门槛是会员费。普通会员4万/年,更的“金品诚企”10万/年。
这样算下来,Iris的3个品类店,光会员费就要30万。按平台的说法,首年不一定回本,但如果老板足够重视,舍得花钱引流,第二年销售额就能达到大几千万。
Iris算了一笔账,显示初期在“关键词搜索”等方面的推广营销支出可能会远远超过会员费。据她了解,国际站采用关键词竞价模式,服装品类一个排名靠前的关键词,竞价区间约300元/天至500元/天。按500元/天计算,一个关键词一年的花费超过18万,更不用说多买几个,支出要再成倍增加。
与关键词相似的,还有“展位”和“橱窗”等推广位可供商家购买引流。“只要肯花钱,你就能做出来。”Iris有些无奈地说,服装本身利润不高,减去会员费和大额推广运营费用,初期能赚到多少钱要打个问号。
为了和其他竞争对手拉开差距,商家不仅要拼命“烧钱”引流,还要进一步压低产品价格,提升产品竞争力。这也让一些初创者面对火热的跨境电商市场无从下手。
小池在2018年进入跨境电商行业,受限于资金,他避开了欧美市场;又因缺乏当地供应链优势,避开了东南亚,Zui终选择了非洲市场。
“如果有充裕的资金,想要赚快钱,还是选择欧美市场。东南亚市场潜力巨大,但打得更是完完全全的价格战。在当地有供应链资源的头部商家,能将利润压得低到离谱,靠‘走量’取胜,而对没有货源和雄厚资金支持的小企业来说,就没有利润可言。”
小池说,目前非洲电商整体市场规模还比较小,发展也不够成熟,利润比较薄。他的电商生意还经常受到当地政局不稳、汇率波动大的影响。但随着互联网在非洲的普及,小池看好这一蓝海市场的未来发展潜力。“我是个理想主义者,虽然现在团队小,发展速度也不算快,但我想把madein China的品牌推向整个非洲地区,我相信非洲的未来。”