微三云:新零售店加盟模式六大核心
导读:
门店是不是适合去加盟一个公司,这就要看我们的实际情况,更需要看我们的初心和愿景;那么我们如果真心希望加盟一家新模式的零售店,我们需要具备什么样的条件才能成功呢?Hi新零售小编按人、货、场、技、术、利六个方面来分析:
1需要一个独立运营团队(人)
我们作为一个独立的企业,有着自己的管理体系,如果是一个10年、20年以上的企业,更有着自己特有的各种习惯,这些规章制度习惯习俗是我们企业发展的一个保障!
今天我们要去加盟一个模式,放在这种成熟体制中,其实会有比较大的障碍(不是说公司会有人反对,而是习惯会让事情变的缓慢);我们需要有一个相对独立的运营团队,可以采用虚拟公司的方式,也可以采用事业部制的方式!
这个团队,需要有独立的财务,这是一个关键指标,因为很多公司所谓独立团队,并不会将财务纳入这个团队,依旧采用公司管理模式,这种团队在根基上就会不稳定,难以真正拥有独立权!
当然这个团队的考核、日常管理、招聘要求、选品等等,都需要有自己的模式,需要和加盟标的公司配合,这样的成功概率才会更大!
2按照加盟条件选货的也需要有自己切合实际的标准(货)
一般来说,加盟一家公司,都有自己的配货标准,这是加盟的基本规矩,每家公司都有自己的特定位置、特定历史等,对于选品标准,一定需要和标的公司去沟通,给自己一定的自由空间!
正常来说如果能够有20-40%的自由空间,是比较合理的配置,要看加盟条件,因为有的公司加盟只能销售加盟品牌,这就需要有一定的选货标准;当然名创优品这样的加盟是没有自己的空间的,他们有一定的换货比例,可以解决滞销品问题!
3店面位置选择需要根据当地用户实际走向去选择(场)
一般来说,加盟场地,都是我们自己选定的,因为只有我们本地零售商才Zui能了解自己本地的客户群,这也是为什么零售比较难跨区域的原因之一!
我们选择位置,一定需要根据当地用户的实际走向去选择,不要被上游误导(当然正确的思想也是要听的),这一点非常重要,现在有些加盟合作模式的,店面形象特别好,位置却很一般,这就比较麻烦,在新零售时代,位置依旧是第一位的!
4一定要加强技术端应用(技)
这部分,其实提出来,是因为我们很多人加盟后,都不太愿意加装技术设计,比如人脸识别、热点分析等,主要是这种设备一方面比较昂贵,一方面在整个加盟店面数量不多的前提下,很难有更多有效分析(加盟数量低于1000家店面,能够分析出来的数据价值十分有限)!
但这是一个量变到质变的时代,如果我们一直不开始,就一直没有机会,建议这部分一定要增加,昂贵的需要数十万元,这是我们新零售的必修课,未来是得零售数据者得天下!
5要形成一套适合自己的店面管理标准(术)
一般来说,加盟别人的模式,店面零售管理需要按照既有标准,我们这里不说要反对这种标准,而是需要灵活的应用!
在严格执行加盟店店面管理标准的根据实际情况灵活调整,在大原则不破坏的前提下,制定对于客户的更优化策略;因为现在用户变化太快,如果我们就按照一个一层不变的标准去执行,一定会出现一个现象,就是教条主义!
当然对于我们好的一些管理经验,也可以分享给上游标的公司,这样大家可以共同进步!
6要设定店面盈利进度表(利)
我们加盟一家一种类型的店面干什么?其实无非就是两个原因,一个是学习人家先进的管理经验,一个是为了快速实现盈利;这两者其实是我们选择加盟商Zui重要的初心,现在有个别公司打着学习的旗号,却很难实现持续的盈利,这就是一种忽悠,我们作为加盟者,一定要想法设法,让店面盈利!
一个只有赚钱的店面,才具有真正的竞争力,无论你是不是加盟,千万不要让你的团队只看远方,眼下的道路同样非常重要!
2021年整个加盟市场如火如荼,当然现在很少说”加盟“这个词了,都用“合伙人模式“,这样听起来更高大上一些,当然如果确实通过合伙人模式,能够获得一定的上游标的公司的一部分股份(不要期望值很高,股份数量有也不会成为前股东,一般就是一定数量的股票,而不是比例),那是值得去试一试的,因为我们单个的企业如果想要自己独立资本化运作,难度还是非常大的!
附:没有完美的模式,也没有长久火爆的模式,每几个月都会变都会有新的风口,这个演进历史呢,有好几年了,Zui早2014年开始是做三级分销和多级分销,非常火,后来不行了就是全球分红模式和排队模式等,后来2015年就是微商模式和全返模式兴起,2016年就是社区团购模式,2016年中就是O2O异业联盟跨界盈利模式和线下实体店支付聚合码模式流行起来,2017年就是区/块/链商城模式和信用卡代/还模式,2018年就是社交电商模式,2019年初就是九星创客模式和挂售寄售模式,就是补贴模式和分红榜模式,2020年初疫情原因社区团购模式死灰复燃,年中开始就是拼团模式和三三滑落公排分红模式,现在开始就是全民拼购模式,预计过3个月又会流行有新的模式,每一种模式都曾独领风骚一段时间,有些是带灰色的模式,现在回头看有些模式是不健康的,但当时都是只是争议没有明确的定义,都是一种创/新的尝试,每一个阶段都有一批聪明人在恰当的时机抓住其中一两个风口赚到大钱并成功转型,积累了越来越多的忠实用户,平台越做越大,非常低调不张扬,偷偷每个月赚着几百万几千万的收益!