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如果你在在百度或者谷歌上搜索如何做TikTok推广,或者去参加很多商务负责人的各种分享,大部分情况,你得到的大部分结果都是听到专家分享诸如以下一堆“正确的废话”:
1 给你一张看上去不明觉厉的饼状图。告诉你TikTok用户量很大,很多人用了;
2 增长速度很快,一张增长曲线图,再加一张扎克伯格的配图,快赶上facebook了;
3 都是年轻人用,是未来的趋势;
4 分享几个吊炸天的视频,很炫酷是不是?
5 结论,赶紧做TikTok推广吧;
这些不用你说我都知道啊,然而,然后呢?下一步呢?
首先,你要明确自己的身份,你用TikTok的目的干嘛?主要有两种人:
1 你自己想打造自己成为网红,IP, 然后赚钱,网赚,或者引流到自己店铺卖货。
2 第二种,就是你是公司的推广人员,要利用TikTok来推广自己公司或者产品的品牌。那么请接着往下看。
还是要简单科普一下,作为推广人员,通过TikTok你能干什么和得到什么?其实你学会并做到以下的前4点就够了:
1 品牌打造
俗称有一个门面,作为品牌和产品展示,确保此前你做的广告推广,各种活动后,别人搜索你的频道能有一个地方承接,潜在用户能找到入口。但,这一切是基于有人“搜索”你,或者有地方引流。那么你就需要下面2345的方法。
2 付费推广
TikTok实际上是一家媒体,媒体的本质是实际主要通过广告赚钱,跟facebook没什么很大区别。所以作为推广人员,就是投广告,引流到自己的频道,网站,落地页,促进曝光和业务。(用来提高单个视频展示的“Dou+”广告目前还没开放在TikTok,但随着使用者增多肯定会开放的)
3 内容/网红营销
第一种做法:俗称自己打造IP,就是通过做视频,把自己的号打造成红人,热门频道等,Zui终还是为了变现或者引流到自己的平台再变现,包括社交电商——从视频跳转到商城。
第二种做法:直接找网红合作,其实也是付费推广的一种,另外海外也有不少MCN机构。推荐个TikTok网红和数据分析工具:https://tikrank.com/
4 活动营销如挑战赛或者duet“二重奏”
俗称挑战赛,就是举办各种带“#标签”的活动进行推广,让大家都参加,迅速提高曝光。一般分为你自己主办或者参加别人的活动。
主办的话一般品牌企业用得比较多,因为一般要有效果需要烧钱拉人头,当然有网红助力,如果你有红人资源或者你本身就是KOL也行,反正有钱或者能拉到名人参与你的活动你就成功了一大半了。普通人Zui多是参与别人的活动。
5 黑科技引流
Zui后一种做法是,通过不断上传内容匹配Tiktok算法,利用黑科技骚操作。
TikTok是公域流量+私域流量,和快手不同的是TikTok更多的流量来自于推荐流量而非关注的粉丝,所以要了解TikTok的算法,比如:
质量打分
根据根据完播率,点赞数,评论,转发,标签等给视频打分。
用户分层
推荐算法是“用户分层”的——先推荐给一小部分用户灰度测试,质量评分,质量得分好,就会推荐给第二层级更多的用户,这个推荐算法和广告类似,具体会更加复杂不在这里展开。
另一方面视频需要冷启动,比如当你新上传一个视频,在国内的操作是:上传一个视频,用“Dou+广告”推广,然后再上传第二个视频,继续用Dou+推广,甚至几个号刷抖音矩阵,顺着抖音的算法来提高展示,这个属于算法层面有点复杂,本人也在研究中,今天不打算展开(我觉得抖音会逐步优化算法打击这些黑科技操作,毕竟主要靠内容,如果过度依赖黑科技优化一定程度影响了抖音生态),有需要的话后续会专门写一篇算法的文章,有经验的朋友也欢迎联系我交流。