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面对独立站的火热趋势，很多跨境电商卖家都开始转战独立站，但是，成功之路会越走越难，运营的过程中总是问题不断。接下来让我们一起来看看独立站到底该怎么去运营？
受众差异
对于平台的客户来说，价格一般是驱动他们做购买决策的Zui重要的条件。一般在平台上购买的客户在购物时非常喜欢比价，对于产品的评价也非常看重。而独立站客户则有着非常强的品牌意识，价格对于进入独立站购物的客户来说相对影响较小，他们更看重品牌以及口碑。
流量差异
平台是自带流量的，但独立站本身不带流量。平台主要会通过各大搜索引擎购买外部流量，但是当流量引入平台后，又会被稀释分给平台的卖家。而独立站是通过站外的一些广告投入，为站点增加曝光，从而提升知名度，吸引来的外部流量也都是自己的，不存在分流。
运营差异
平台自带流量，更重视推荐广告，运营起来会受限于平台规则和用户的属性，营销的手段相对比较有限。
而独立站主要是打造品牌，在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面全部由自己定制，不需要受限，所以在运营时可以采用多种手段，运用多种运营方式，Zui大程度上服务于客户的购物体验。
从这些差异不难看出，独立站的生命力和潜力远远高于做平台。一旦独立站做起来，流量主动权会掌握在自己手里，询盘将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下，独立站的优势就更为明显，当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时，独立站依旧可以稳稳运营不受波及。
不过，也是因为这些差异的存在，很多在转型做独立站的卖家也遇到了一些瓶颈。