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近几年，由于跨境电商竞争太过激烈，众多的跨境卖家不再是仅仅死守着发达国家的市场，而是已经将目光投向了逐渐兴起的新兴市场，比如拥有6亿人口的东南亚。目前，由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。
去年是东南亚电商风头很盛的一年，一方面阿里和腾讯系在东南亚布局投资，电商基建各种利好，另一方面亚马逊对中小卖家的不友好和国内经济形式的不乐观，都让中国卖家把更多的目光投向了东南亚。
因为东南亚的消费习惯深受中华文化影响，他们接受并认同中国的资讯以及产品，加上东南亚存在巨大的淘宝代购市场，中国大多数消费升级产品都会在东南亚市场流行，这个风口非常巨大。
与我国比起来，东南亚各国的GDP总量显然差距较大。东南亚11国的GDP总量加起来也才2.89万亿美元左右，前六国的GDP之和接近8年前半个中国之多。迸发实力却非常强劲——疫情前东南亚主要国家的GDP增速维持在6.6%到7.3%之间。新起之秀越南连续两年GDP增速超过7%，连续5年GDP增速超过6%。像是新加坡、文莱、马来西亚等国更是富裕，新加坡2019年的人均GDP高达6.77万美元，是亚洲人均GDPZui高的国家，文莱人均GDP达到了2.93万美元。
从消费者角度出发，他们的需求涵盖了高中低等全方面的需求。不同于我们国内对网购消费的需求，除了价格，我们对产品本身的质量，卖家的服务，物流的效率等需求，已经有了全方面的提升。
东南亚市场就像过去的中国，它正处于刚刚起步阶段。新硎初试，未来它会成为媲美中国一样的庞大的市场还是更甚，让我们拭目以待。
我们可以从以上描述看到巨大的机会，这也是大家选择在东南亚做跨境电商的原因，具体怎么做呢？接着跟大家分享一下跨境电商模式的主要分类，我们称为跨境电商的六大门派。
第一类是跨境B2C平台，典型的是阿里的全球速卖通（AliExpress），它是出海版的天猫，企业入驻平台开店，卖给海外的用户，面向很多国家，做得比较好的是南美、欧洲、美国、俄罗斯；
第二类是跨境区域B2C平台，代表是在中东的执御信息Jollychic；
第三类是跨境C2C平台，比如说美国的Wish商户平台，就是把中国的货卖到美国，是美国移动版的拼多多，利用低价产品面向产品移动端，中低收入平台。
第四类是跨境B2C品牌，昨天分享的安克就做得非常不错，从亚马逊卖充电类产品打造了一个品牌；
第五类是跨境大卖家模式，在深圳、华东很多，比较典型的是环球易购，这种模式是在海外的电商平台开店运营，卖大量的SKU，大量的货，有点像淘宝的卖家，上游采购整合货品，在亚马逊和Ebay平台上运行，大卖家模式是通过跨境的邮政小包把中国的货品投放到海外；
第六类是跨境B2B平台，WOOKZui初就是B2B模式，做信息撮合，自己不供货，国内的B2B行业，各种流通类、快销品B2B都越来越细分、深入，如果你不掌握价值链的关键环节，没有系统的竞争力，光做撮合信息没有太大的价值。后面会讲到WOOK现在的一个模式做法。