TK营销变现

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新手入门运营指南（上）

个人资料与账号权重

几乎所有平台对于打击营销号都有自己的算法和策略，对一些优质的内容生产者会有流量倾斜，也就是部分人口中的“账号权重”。我们来到上是要在这片流量森林里面当一个的猎手，捕获我们的猎物到自己的地盘，那你也不能赤裸裸地告诉官方，我就是营销号吧。

一个的流量猎手一定是一个懂得如何伪装自己的猎手，你需要尽可能去模拟一个真实用户，正常地观看视频，点赞、评论和分享。完善自己的个人资料，ID尽量不要包含品牌名，一个好看的头像也能勾起别人关注的欲望，通过Picsart或者Snapseed都可以编辑一张不错的头像。

个人简介也可以描述一下，给自己的人设做一个定位，让别人知道这个账号是干嘛的，有Youtube或者INS账号也可以绑定上去，一来可以从导流过去，二来为在账号真实度上也会有更高权重。邮箱都验证，可以升级成Pro账号，方便跟踪视频的数据以及时调整运营策略。

垂直的利基市场，让算法读懂你

有些人喜欢看小姐姐跳舞的视频，有些人则喜欢烹饪，萝卜青菜各有所爱，而从变现的角度来说，垂直领域的账号流量更为精准，也就意味着有更强的变现能力。垂直领域也叫作利基市场，当你持续在这个方向上输出内容，系统也会知道怎么给你定位，该把你的内容分发给哪些用户。我们需要做的是，让机器或者算法更容易读懂你，上比较受欢迎的短视频内容有舞蹈，幽默，对口型，烹饪和手工艺品等，可以根据你的供应链资源和内容能力去定位自己的利基市场。

持续的活跃和形成自己的运营SOP

凡事预则立不预则废，当你想要持续运营一个账号的时候，从0到1是一个困难的过程，在这个过程中有很多人都会因为形形色色的原因放弃，比如说账号一直是0播放，没有流量，流量非常差，粉丝起不来，甚至是账号做起来后无法变现。懒惰本来就是人类的天性，一切需要坚持的事情几乎都是痛苦的。

从平台的用户运营角度出发，他们需要日活，月活，需要告诉市场，我现在还是老大。他们肯定喜欢活跃的用户，持续地输出优质内容让平台知道你是一个活跃用户你猜权重是否会高一点？可能在一段很长的时间里面，账号的数据依然差强人意，坚持下去总会有收获。从概率论的角度来说，发更多的视频，成为爆款视频的赢面越大，这是一道简单的数学题。

这并不是鼓励大家无节制地发视频，野蛮暴力的打法有效，你不批量做号是没效果的，一个正常的用户会每天发布很多视频吗？我自己的几个主要账号每天发布的都在3-5个之间，足矣。如何坚持下去并且对抗自己的惰性呢？我的方式是建立自己的内容发布SOP，提前准备好自己的内容库，并且把文案和标签用Excel记录下来，按照自己的流量时段去发布视频，不断优化SOP。

怎么提高效率呢？我们自己开发了一个自动上传的工具，绑定好账号之后可以按照我设定的时间去发布内容，目前只能在PC端运行，执行力到位的朋友直接在移动端发布就行。毕竟你也不像我运营这么多账号。

搬运和原创的取舍

搬运和原创在所有内容平台都是有生存空间的，毫无疑问，走得更长远的是原创的内容。从角度来看，没有内容制作团队的朋友也不用着急一上来就原创，这样难，入门曲线陡，成本大。你可以先从自己要做的方向搬运国内的视频测试一下，可以的话从搬运—深度处理伪原创——原创，这种过渡起来会更容易点。老外也是有玩搬运的，他们也从INS或者Youtube搬视频过来，也有做得很不错的。

搬运不是长久之计，有些人能够持续玩下去，也是跟规则斗智斗勇。挖掘原创能力在是在内容平台持续生存的常青树，这样很难，原创内容需要更多的精力、时间和金钱成本，带货相关的账号其实完全可以从开箱的原创内容入手，发挥自己的创意制作下脚本，形成习惯之后也就没有那么难了。

抓住上蹭流量的点

Hashtag热门标签和Challenge带有大量的流量，对于有内容创作能力的朋友来说，一定不要放过这个蹭流量的点。利用第三方数据分析工具快速挖掘出潜力大的Hashtag并且自己刚好可以制作类似的内容，那就去蹭这个流量。包括Challenge也是一样的道理，怎么在Hashtag和Challenge获取先发优势呢？这就需要你能够发现正在迅速走红的Hashtag和Challenge，我自己的办法是通过自己制作的数据分析工具和结合一些基础的第三方数据分析服务，简陋有用。

目前平台上没有像国内的飞瓜数据这么完善的数据分析服务，围绕的周边服务也是一个蛮大的机会。当你监控到一个Challenge正在迅速走红，你便有一个先发优势抢先卡位创建内容，与数百万人接受挑战的后续视频相比，早期的视频有更大的优势。

用好tag标签这个功能

效使用tag标签，让算法锚定内容分发给精准用户。一个的流量猎手，内容就像是手里猎枪的子弹，tag标签就是那个瞄准器。tag标签几乎是所有SNS社交媒体一个非常重要的功能，算法可以通过你给内容加的标签识别你这是属于什么类别的内容，该推送给哪些用户。tag标签也是用户搜索平台内容的一个重要方式，通过搜索特定的tag寻找到内容，不要忘记把标签添加到视频中。

每个视频添加2-3个标签，不要太多了，显得太商业化，也不要一次又一次地使用相同的标签，有时候可以使用一些冷门tag。使用好tag标签能够为你的内容定向用户，这对内容的数据表现（完播率、点赞、评论和分享）也是有好处的，能够玩好这个功能的人能够收获巨大的流量，但显然大部分人都很难把它玩到。

植入受众喜欢的元素和内容本地化

上面有很多的女性用户，如果刚好你是做女性相关产品的，那么只要你用心运营账号，有很大概率你能够在这个平台上吸引到粉丝。在视频的创作中可以增加女性元素，全世界都一样，都喜欢看漂亮的小姐姐，女生会有一种天然的亲切感。经过实际测试，从数据上来看，出现女性元素的内容比不出现女性元素的内容更容易吸引用户的关注，这当然是一个讨巧的行为，但有效。内容本地化也是一个创造优质内容的趋势，用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容也是上一些出海的公司正在做的内容。

热门视频的二次创作

当你发现你某个视频中的一个突然成为爆款流量，不要浪费这个机会，可以制作类似的视频，分析一下视频的套路，再多做几个，一方面可以承接爆款视频带来的流量，第二方面用户喜欢你这种内容继续打造出爆款视频的概率也更大。

如果你不是批量去做账号，精细化运营你的账号几乎是必须要面对的事，在每个细节层面上比别人多做点优化，流量赛道上的争夺也许就是从点滴的细节拉开距离的。