TK账号代运营团队

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如何做电商带货？

“能不能赚钱”

“如何做电商卖货？”

“如何引导独立站成交”等等

Zui近越来越多朋友在问我这类问题，我的答案是肯定可以，现在用户对于新平台信任度较低，加上官方没有小黄车的直接开放，都是通过Bio链接去引导，现阶段转化率都会很低。

刚好近几周一直都在尝试用引流到独立站的电商带货玩法，故结合自己实际的运营情况讲一下通过引流做电商带货的几点希望可以帮助大家做参考。

简单介绍一下我独立站介绍，我选择的是一个单价在20-40美金的Shopify站点，产品比较便宜适合通过视频推广。

1、转化率真的很低

  我的产品单价是在20-40美金左右，这段时间总体预估进站转化率为0.5%（由于没有像素，这数字是通过参照去年的网站的数据排除一些自然流量像FB，Ins，Seo引流等等，预估一个大概的转化率），这数据真的惨不忍睹，但好在于都是免费流量，也不太心疼。

  我的产品SKU大概在50-100个，中间我尝试过把Bio的链接换成指定的产品落地页，做了个产品落地页集合，那段时间转化率会稍微高一点，这样对于我视频的剪辑素材就少了很多，后面Bio还是换成直接指定到首页，在首页做一些集合分类。

  我认为转化率跟产品息息相关，如果单一SKU的站点更容易做转化，面临的一点就是视频素材单一，如何找到平衡点，一定需要自己去测试，千万不要太过于参照别人的玩法，要自己找一个Zui优的平衡点，跑通整个模式后就可以扩量。

   2、视频如何更好引导到独立站

    我用了三点方式去促进引导：

a）账号名做引导：

b）文案、评论引导：

c）小号评论区做水军：

a）账号名做引导：

这点其实可能会有限流风险（目前账号正常，不知道之后会不会限制，建议大号就不要试，小号可以玩一玩），这个风险大家自己把握，我的方式是账号名直接用站点名字后面加”某某。

这样的好处就是当你视频爆的时候，用户第一时间就能看到你的用户名，有些感兴趣的用户就会直接输入网址进来站点。

   b）文案、评论引导：

文案评论没什么技巧，就是传统的做法，在评论中找到对产品感兴趣的用户，引导他去自己首页Bio点链接进去网址购买。

这个方式就是利用舆论力量去促进用户的购买欲望，这点在国内大家都见过不少，利用小号在评论区做评论，表示自己很想要这个产品，并询问怎么购买，这一点要跟前面的评论引导结合在一起，从而提供引流率。

3、账号的粉丝画像很重要！注意Followers的地区分布！

粉丝画像真的很重要！很多人前期就纯粹看粉丝量，拼命找素材怼视频，始终引流独立站的转化率的数据低到离谱，这往往跟你的粉丝画像有关。

举个例子：我的产品本身就是针对欧美市场，对应的货币都是美元，价格消费水平也相对较高。加上我目前精力有限只能间操作3-6个账号，用户画像没有集中在欧美等发达国家中的话就选择弃号，从而保证引流用户的垂直性：

新号粉丝画像判定：一旦在5000-1w粉丝左右的新账号粉丝画像没有80%以上的用户分布在美国,加拿大,英国等发达国家，我会第一时间就弃号，弃号前也会发多几个视频，隔一两周再去看看用户画像情况，如果没有改变的话，这个账号就先放在一边。

老号粉丝画像判定：基本美国,加拿大,英国等发达国家的用户分布要高于55%，如果不能达标的话就尽量减少精力花费在该账号，用新账号去发展用户画像更垂直的账号做引流。