直通车人群投放有什么误区?
投入人群,不是你投放了,就能有好的流量,带来好的权重。而是你投放对了,带来好的数据维度,才能有人群权重。直通车投放的人群不精准,导致进来跟宝贝匹配度太低,拉低了转化率。我们知道自然搜索权重要起来,转化率指标是必须要达标的。至少要到同行平均水平以上。你的转化率因为人群不精准,比同行转化率低,那你怎么可能获得好的排名,从而拿到更多的免费流量?另外,人群不精准又反过来影响到后期人群的匹配。形成负向循环。
人群这块要怎么投放,才能更好的带动流量?想着做好人群投放,要先把人群进行分类,牛气学堂直通车,系统针对自定义人群已经做了相应的分类,但是实际投放时,不是所有人群都要去投放的,而是要根据店铺基础去选择适合你的人群。
人群这块给的分类是宝贝定向人群,店铺定向人群,行业定向热群,牛气学堂费用,以及基础属性人群。具体里边什么内容,这里就不说了,自己可以看。重点是,这么多人群,店铺要怎么去选择人群投放。
不同店铺情况,人群投放的选择是有差异的。因为店铺的阶段不同,人群结构是有差异的。如果不区分的去选择,投放人群之后,你拿不到流量,或者是拿到了流量,但是数据并不是很理想。所以为什么你做了人群,流量起不来,是你操作上的问题!
直通车测图分析
首先排除地域问题,牛气学堂免费,基础销量,评价,同行款式价格,如果点击率不高,放弃。
点击率,转换率不好,但是同行同款卖的很好。首先分析店铺年龄层次,粉丝基础,有没有差距。Zui明显的网红款很多人愿意去抄,相同衣服,相同的场景。换个模特就是拍摄不出那种效果,跟款不一定能爆。
点击高,东莞牛气学堂,收藏加购不好。分析是产品原因(价格款式等等),还是图片原因:奇葩图,女装类白底图,没有场景设定,没有人群设定。所以相对点的人群会比较广,加购收藏会受影响。
点击率不高,收藏加购好 。改图,产品没问题。
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