大家好，我是彭丹，一家软件开发公司的商业模式策划导师！
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11年系统研发经验，百余种商业模式，我司为智慧零售提供整体技术解决方案，一站式品牌电商运营。本公司是一家专注于为智慧零售提供整体技术解决方案的平台型企业，业务涵盖产业互联网中台,数字供应链中台，行业SAAS中台，企业数字中台解决方案。产品服务围绕新零售，品牌电商，社交电商，私域流量分销去开展。
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“白酒也能玩分销？一年狂赚7000万，这套路你得学学！”
嘿，各位互联网大佬、商业奇才们，你们敢相信吗？一款没有任何知名度的白酒，竟然能卖到299块钱一瓶，一年还狂赚了7000多万！这简直就是商业界的奇迹啊！如果你是这款白酒的市场负责人，你会怎么把它卖出去呢？是不是觉得头都大了？
别担心，今天我就来给大家揭秘这个神奇的商业模式，让你看看如何在没有广告预算、没有销售渠道、甚至不能在电商平台开店的情况下，依然能把白酒卖得风生水起！
故事的主人公是我一个在南昌搞工地的朋友。前年，他因为甲方暴雷的问题，十几年的积蓄全部打了水漂。于是，他决定去茅台镇搞一款酱香型的白酒，定价也是299块钱一瓶。刚开始的时候他根本不知道该怎么卖，就靠亲朋好友卖了三个月，结果才卖出去173箱。
这可怎么办呢？仓库里还有827箱酒没卖出去呢！于是，他开始尝试一种新的销售模式——分销裂变。
他找到他的一个朋友，说：“老兄，我这个酒原价是1794块钱一箱，现在我卖你1680块钱一箱，你要不要？”他朋友回答说：“有需要的话我当然要啦，我上次买的都还没喝完呢，暂时就不想要那么多啦。”
这时，我朋友灵机一动，说：“老兄，你听我说。你花1680块钱买了我一箱酒以后，你只要能够给我介绍来三个朋友购买，我不光可以把你的钱全部退给你，还可以让你赚到5万块钱呢！”
他朋友一听，眼睛都亮了：“真的假的？你确定？”
我朋友一拍胸脯：“我确定！如果你真的能够介绍来三个朋友购买的话，我不光可以把你的钱退给你，还可以让你赚到5万块钱。你介绍的朋友他们只要能够完成任务，我也可以把他们的钱退给他们，也可以让他们赚到5万块钱！”
就这样，一个简单的询问开启了一个分销裂变的商业帝国。不到一个月的时间，827箱酒全部卖出去了！去年还做到了7000多万的营业额！
怎么样？是不是觉得思路一变，市场就大有可为了？这个模式其实就是利用了人性的贪婪和分享的欲望。每个人都想赚钱，都想分享好东西给朋友。当你给出一个足够吸引人的利益点时，他们就会愿意帮你分享、帮你卖货。
具体来说呢，这个模式是这样的：你作为一个消费者，花1680购买了他们家这个酒以后，你介绍第一个人购买的时候，他给你退回来500块钱；你介绍第二个人购买的时候，他也给你退回来500块钱；你介绍第三个人购买的时候呢，他就会给你退回来680块钱。也就是说你介绍了三个人购买以后，你的1680块钱就全部退回来了。
那么你怎么赚到5万块钱呢？很简单！他们这里每一单的分销成本是680块钱。你完成了任务以后，你下面的人去介绍一个朋友购买，他可以拿到500块钱，这个时候你就可以拿到180块钱的差价。就是这180块钱的差价，就可以让你赚到5万块钱！
你看，这个模式是不是很简单？效果却非常惊人！因为每一个消费者都可以赚到钱，他们就会认真地帮你卖货。这就是私域流量的魅力所在！在私域里，我们要借助更多人的力量去销售自己的产品，而不是自己单打独斗。
啊，各位互联网大佬、商业奇才们，别再抱怨市场难做了、流量难获取了。只要你敢于创新、敢于尝试新的商业模式，你也能创造出属于自己的商业奇迹！就像我那个在南昌搞工地的朋友一样！
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揭秘白酒销售新策略，他能够靠消费者力量一年狂赚7000万，主要得益于以下几个方面的创新与实践：
一、消费者参与与分销裂变
1. 分销裂变模式：
他采用了高效的分销裂变模式，这种模式的核心在于激励消费者成为产品的推广者。消费者在购买产品后，如果成功推荐他人购买，即可获得一定的奖励或返利。这种机制极大地激发了消费者的积极性，使他们自发地在社交媒体、朋友圈等渠道分享产品，形成病毒式传播效应。
为了确保分销裂变的有效性，他可能还设置了阶梯式的返利政策，即推荐人数越多，返利越高。还可能推出了团队奖励机制，鼓励消费者组建销售团队，共同赚取更多收益。
2. 社交媒体利用：
社交媒体平台成为了他分销裂变的重要战场。通过微信、抖音等社交媒体，他能够轻松触达大量潜在消费者，并利用这些平台的社交属性加速产品的传播。他还可能与社交媒体上的意见（KOL）合作，通过他们的推荐和背书提升产品的知名度和信誉度。
二、高品质产品与口碑传播
1. 高品质保证：
他深知产品品质是销售的基础，始终注重白酒的品质控制。从原料选择、酿造工艺到质量检测，他都严格把关，确保每一瓶酒都能达到水平。这种对品质的执着追求赢得了消费者的信任和好评，为产品的持续销售奠定了坚实的基础。
2. 口碑传播：
在没有大量广告预算的情况下，他依靠消费者的口碑传播来扩影响力。高品质的产品和良好的购买体验让消费者对品牌产生了高度的认同感和忠诚度，他们自发地在社交媒体、朋友圈等渠道分享自己的购买体验和推荐产品。这种口碑传播不仅成本低廉，效果显著，为产品的快速推广立下了汗马功劳。
三、精准市场定位与营销策略
1. 市场细分与定位：
他通过市场调研和分析，明确了自己的目标消费群体。这些群体可能具有相似的消费习惯、需求和偏好，使得他能够集中资源更有效地满足他们的需求。精准的市场定位不仅提高了产品的市场竞争力，还降低了营销成本，提升了营销效果。
2. 个性化营销策略：
针对目标消费群体，他制定了个性化的营销策略。例如，根据消费者的购买历史和偏好推荐适合他们的产品；为重要客户提供定制化的礼品包装和专属优惠等。这些个性化服务增强了消费者的购买体验和忠诚度，促进了产品的持续销售。
四、全渠道营销与用户体验提升
1. 全渠道营销：
他建立了全渠道营销体系，包括线上电商平台、线下实体店、体验店等多种销售渠道。通过线上线下融合的方式，他能够覆盖更广泛的消费群体，提供更便捷的购买体验。他还利用大数据分析等技术手段优化渠道布局和库存管理，提高运营效率和市场响应速度。
2. 用户体验提升：
他始终关注用户体验的提升。无论是购买流程的优化、售后服务的完善还是产品的包装设计等方面，他都力求做到。这种对用户体验的追求让他赢得了消费者的口碑和信任，为产品的持续销售提供了有力保障。
他能够靠消费者力量一年狂赚7000万的关键在于分销裂变模式的成功运用、高品质产品与口碑传播的结合、精准市场定位与个性化营销策略的实施以及全渠道营销与用户体验的不断提升。这些策略共同构成了他成功的关键要素。
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