给大家介绍一个奇葩的商城,你在他们商城消费多少,就会给你们返还多少,按照这种方式,大家是不是会觉得平台肯定会亏损?但是半个月之后,他们商城不但没有亏钱,而且还赚了300多万的利润,是不是有点不可思议?
那么他们是怎么做的呢?这其中的奥秘就在于他们家的退款机制上,他们做的这个小程序商城分为任务专区和盲返专区。
这两个专区主要是为了解决平台的拉新复购问题,大家应该都知道,如果你在线上经营过商城的话,一个商城没有拉新的能力,那么肯定是活不长久的,要是没有留存能力,那么你的平台是不会产生复购的。
那么他们是怎么做到呢?如何搞来流量的?首先,他们的任务专区是有很多品类的产品,像洗衣液、洗发水、纸巾、零食等等,各种各样的快消品,但不管是哪一个产品,你购买了之后,只要在三天内,你在邀请三个人购买,你就可以拿回你买的钱,也相当于平台把钱返还给了你。
那么你邀请的那三个人呢?跟你的逻辑是一样的,只要他们也购买之后,他们也邀请三个人购买,那么也是一样的会退还他们的钱。
现在是不是理解了这一点,对于用户来讲,在这个专区购买商品,只要能够完成这个邀请任务,那么你的钱就会返还给你,产品也相当于是免费获得的,那么这种形式,有人能拒绝吗?
这样子对于他们商城来说,你想要拿回自己消费的钱,那么是不是只需要邀请三个人购买,那三个人是不是也会要邀请3个人购买?那么按照这样子裂变下去的话,一个人邀请三个人、三个人邀请九个人、九个人邀请二十七个人、那二十七个人是不是就变成了八十一个人。那么按照这个方式下去,他们的商城是不会缺流量的,那么他们的销量自然也会提升了。
他们这个商城任务专区本身就是可以赚钱的,不要看到都会返给用户,你想象一下,如果你想要退回你的钱,你是不是要邀请三个人购买,那么也就相当于买三送一,你只需要控制你这个专区的产品成本在5折以内,那么商城就是可以赚钱的。
那接下来就要说到这个盲返专区了,盲返模式主要是作为一个小工具解决商城的复购率,只要你在这里购买了一个产品,你就可以得到一个排队返现的机会。
这个是什么意思呢?举个例子,你在盲返专区购买了58块钱的东西,你下单成功之后,在你后面下单的人,你就可以拿到他们的返利。
那么你下一次单,你可以拿到多少钱?有可能是30元,有可能是50元,也有可能是100元。为什么拿的钱是不一定的呢?因为当你下单以后,他们商城也是不知道你能够拿到多少返利的,他们唯一知道的就是,你下单以后,你后面100个人下单,每单你都可以拿到相应的返利。
比说你下单后的第一单你拿到了1块钱,第二单拿到了2块钱,第三单元拿到了5毛钱,第四单拿到了1毛钱,那么一百单之后,你能拿到多少钱是没法确定的。
如果说你一百单的返利拿到了100块钱,是不是相当于你买的东西是免费的,并且还可以赚42块钱?那么在这个商城中消费,不仅可以省钱,还可以赚钱了。那么你买一些日常用的比较多的产品,是不是都会愿意在这个商城购买,当用户都愿意在你的商城购买东西的时候,那么你的复购率是不是就会提高很多了?
那么这样的返利方式,商城与用户是不是都有所获,商城也赚到了钱,用户也得到了应有的返利。
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微三云杨帆,记住,商城一定要找大公司制作,千万不能找小公司买SAAS账号或者买模板账号。
因为SAAS账号你是没有数据库的,一旦小公司跑路,你所有的用户都会丢失,等于从0开始,或者等你做大了,小公司就会找你漫天要价。
而模板数据库,他的源码是从别人哪里盗用的,系统及其不稳定,别说功能不完善了,甚至有时候收款都出问题。
小编介绍:微三云杨帆,集团营销总监,首席商业模式策划师,在软件开丶发和商业策划行业超过10年。
公司介绍:微三云集团(莞云)
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