2021年以来,类似拼团、拼购、拼多多这样的模式非常多,一说到拼这个字,大多数人想到就是拼多多的拼团;从拼多多开始,拉起了近几年的拼团热潮,可是这样的活动迭代升级也是非常快的,现在的“拼”早就是全新的玩法了,咱们就来聊聊火爆市场的全民拼购模式。
传统拼团一般采用多人成团,然后以低于正常售价的价格每人购买一份,相当于团购价,从而降低消费者的购买价格,也为平台做引流;而没有拼到产品的用户,平台退回用户所支付的金额,至此就完成了拼团的步骤。
但是传统的拼团因为没有限制时间或者是库存,只要想要,随时都可以下单,以至于用户抱着不着急下单的想法;还有一种情况是用户发起了拼团,要分享给自己的好友来参团,如果平台有100个人同时发起了拼团,也就是每个团都需要组成对应的人数才能成团,大大分散了拼团的用户,降低了成团时间;另外一些参与了活动没拼到产品的用户,多玩两次后宁可选择原价购买也不再参与拼团,那么商家低价做引流活动的目的终以失败告终。
而全民拼购呢,我们以10人团为例,以平台为单位,每10个人参团,不管这10人是否认识,直接组成一个团,此团完成后,第二组同样10人成团,上面案例中发起拼团的100个人瞬间就组成了10个团,集中了平台的用户流量,第二加快了成团速度;
另外在全民拼购中,拼到了产品的用户,平台除了给正常的产品,还会给到消费者省钱、免单、赚钱的机会,给人的感觉会非常激动,更愿意参与。而且作为平台粉丝,每次购买都是为平台做了宣传和贡献,平台也愿意拿出一部分利润奖励给这些用户,相当于一次消费,终身受益。还有的平台还会再额外赠送积分,让用户可以用积分换购新品和其他产品,即收益了用户也做了新品宣传;
对于没有拼到产品的用户,平台首先会将用户支付的款项退回,其次为了补偿他们浪费的时间和精力,还会给到一定的广告费奖励,用户心理平衡了,也提升了他们参团的积极性;同样身在分享经济的时代,对于平台分享者,平台还可以设置一、二级奖励,对于平台的经销商代理商,还能够设置属于他们的团队奖励和区域奖励,而平台省去了大量广告推广的费用,把这部分让利给到了消费商们,自己薄利多销,由此来为平台引流,这就是为什么全民拼购如此火爆的原因;针对种种情况,还有相应的一些规则都可以设置。
以上是某平台全民拼购产生的真实数据,经过我们分析,全民拼购模式到现在仍然非常火爆,但目前还有很多人没有意识到它的威力,接下来应该还有半年左右的时间会在市场上逐渐渗透,所有现在进入,为时不晚,是非常可取的一种营销方案。
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