盲盒热的形成,是产品、消费者和市场三方合力的结果:
1、从产品看:盲盒产品线比较丰富,新品层出不穷,加上隐藏款或特别款的“双重诱惑”,更加激发盲盒收藏爱好者的收藏欲。而稀缺也是盲盒的一大卖点,二手平台上隐藏款或限量款出现高溢价,在供需不平衡的现实推动下,盲盒的市场大门缓缓打开。
2、从消费者看:盲盒抓住了用户消费心理,它的“盲”属性使其从一众潮流玩具中脱颖而出成为爆款。开盒前无法得知玩具的属性,能否开出隐藏款心水款全凭运气,而正是这种不确定收益反馈机制,让盲盒买家持续上瘾,催生出“赌徒心理”和依赖性购买行为。
3、从市场看:在物质需求得到满足,精神娱乐需求高度膨胀的时代下,贩卖娱乐已经成为新的消费趋势。融合IP与潮玩文化的盲盒,契合追求个性独立的年轻人的消费理念,自然受到年轻消费者的大力追捧。
盲盒结合电商的运用,是否能帮助线上平台做引流裂变?大家可以看下面的这个流程图,分析探讨